第三卷 是销售不是小受 第七十九章 雄梅花鹿的爱情（2/2）
“就以你现在做的netRoh相比这个项目的规模和复杂度都小很多但它也不失为一个完备的体系。”
为了给猫猫做示范方振眉从电脑包里找出了纸和笔给猫猫画了一个示意图。
设计公司——市场部——产品部——工厂、仓库和经销商——采购
方振眉为猫猫整理着头绪他说：“你看我们市场部负责与设计公司联络会把设计公司打印出的标签送到工厂和仓库去让他们代为粘贴。但是怎么能和工厂、仓库以及经销商们联络呢？最简单的就是通过产品部。你知道这意味着什么？”
“嗯…”猫猫很快给出回答“这以为着我必须与产品部门搞好关系。”
说了这句话后猫猫不禁想到了自己和两位产品经理in的平淡关系、以及他们异口同声地对自己想法的反对不禁觉得现实有点恐怖。振眉赞道“为了保证项目完成无论你的心里怎么想无论你对涉及到的产品经理是否有个人意见你都必须无条件地保持与他们的良好沟通否则结局只有一个字——死。”
热腾腾的小锅端了上来用两个铁架架起小锅用时兴的固体酒精进行加热保持着锅子时刻咕嘟咕嘟地翻腾又过了没多久肉类蔬菜便都上来美食当前当然是不适合谈论工作的。猫猫和方振眉都识相地闭了嘴聊的只是公司楼下哪个饭店好吃之类无关痛痒的话。
“对了你有没有花了很长时间去做一件事情、结果却白白浪费了时间的经历？”猫猫很突兀地对方振眉说。
“当然有。”
猫猫八卦地问：“遇到这种情况。你会有什么想法。”
方振眉瞟了猫猫一眼说：“我会想。就当是做一次雷锋吧。”
“厉害！”猫猫咯咯笑了一阵钦佩地说“如果我下次遇到这种事情我会想就当做一次方振眉吧。”
第三十二章要做。也要会说
猫猫在吃得很饱地时候总会考虑一些与吃相关的问题比如说当她的胃被各种丸子类、豆制品类、蔬菜类塞满地时候她开始想为什么欧洲人和美国人的菜单上、外国人地饭店里从来没有火锅、或者是类似火锅的东西呢？
照理说老美和欧洲人喜欢生啖食物用火锅把食物烹调得半生不熟后。品尝食物的原味不是很好吗？
她想了半天没结果。
方振眉却是早就吃饱了的样子欣赏地看着她。他说没想到猫猫这么苗条的身体。食量如此之好。
“食量等于工作量。我期待你在工作中地优异表现。”他玩笑地说。
猫猫抓住一个机会问方振眉在他看来。自己这两个星期来的表现如何方振眉想了想说了两个字-
“你是个Qu方振眉略一沉吟又对猫猫说他接触过的下属大约可以分为四类。
第一类你觉得不会把稍微重要一点的事情交给他因为知道他绝对做不好。
第二类是你能把事情交给他但他有时能做好有时却不行。
第三类是你把事情交给他以后他会按照你的要求做完第四类是你把事情交给他他会做得比你要求的、预计的要更好。
“那么我属于哪一类呢？”猫猫在心里说她并没有把问题说出口。
不过方振眉主动说了：“你属于第三类。”
对于这个看法方振眉没有做再多的解释猫猫也没再继续问因为有的话心领神会就足够了。不过猫猫对于难得与方振眉吃一顿饭才问没几个问题显得不满足
“方总在这个公司里想要升得快最重要地是什么？”
“呵呵。”方振眉微微一笑居然状似毫不隐瞒地说“在这个公司你想要做得高、做得好要么你得特别会做要么你得特别会说或者你得既会做、又会说。”
方振眉的回答一半在猫猫的意料之中一半让猫猫颇觉得意外。
“能做？”猫猫疑问“老实蛮干地黄牛现在还吃相吗？”
猫猫还想细问方振眉耸耸肩一副“只可意会不能言传”的姿态。
事后猫猫想方振眉说地关于“能做和能说”地问题应该就是在a.B.电气生存的必要法则了。猫猫认为方振眉对自己是坦诚地不仅仅因为自己在他手下做得很出色更要紧的是自己不会威胁到他。
之所以存在上司和下属不能畅所欲言、上司不把自己的经验全部交给下属的问题是因为上司害怕“教会徒弟饿死师傅”但猫猫却不让方振眉有疑虑的机会。
怎么会有威胁呢？
猫猫在市场部只呆四个月能威胁到什么？
猫猫只是个管理培训生mp-Band要能威胁到sL-Band的方振眉猴年马月了吧…
猫猫在无意中现了一个只属于管理培训生天大的优势。
猫猫感叹有车就是好是因为她觉得有了车后吃饱饱后可以不用挤地铁或者公交车甚至不用捧着肚子站在路边等出租车。
方振眉将猫猫送到猫猫家的楼下下车从车头绕到猫猫的车门一侧。替猫猫开门同时对猫猫做了个“方振眉式”的振眉鼓励。
猫猫的心里有点小甜蜜她道谢后下车。迈着小步慢慢向大楼门口走去。
方振眉没有立刻上车而是站在外面看着。突然猫猫回过头踩着高跟鞋踢踢地快步走返了回来。
“怎么了？”方振眉诧异地问“拉了什么东西在车上吗？”
猫猫轻轻喘了口气说不是地。
“还有件事情忘记问你了。走到一半才想起来。”
“什么事？”
“就是我的目。”猫猫有点担心如果问出口是不是会被方振眉看作自己没有工作能力地表现“就是——就是——我感觉没有信心把预算削减下来怎么办好呢？”
“想想别的方案咯。”方振眉随口说道。
“可是想不到别地办法啊。”猫猫大胆地抱怨。
“呵呵之所以想不到多半是因为不敢想。”方振眉笑着开解猫猫。“思路不要过窄了你要想如果贴标签的预算成本太高的话。那么不贴标签呢？”
第三十三章别屈从于惯性思维
方振眉临离开的时候对猫猫说的话猫猫躺在床上仔细想了想。觉很受用。她深深地觉到。自己在执行netrgyLabe1地项目时一开始就把目标定在印制标签后粘贴在包装上。而后一直没放弃过这个想法是不是有点固执了。
就像方振眉说的那样如果不是贴标签而是直接印在包装上和说明书上呢。
猫猫的书橱里有本动物故事大全猫猫在小时候最喜欢读这本书猫猫突然想起了在动物故事大全里有那么一个有趣的故事她把书拿在手里重新找到了这个故事。
这是生在森林里的故事森林里居住着一群动物它们生活得很愉快和自在突然有一天来了只凶恶的老虎老虎把所有的动物都召集在一起包括体型小的兔子、丛林鼠、獾体型稍大的羚羊、梅花鹿以及体积更大地野猪、犀牛和河马。
老虎对动物们说它要当这个森林里的王以后只要是生活在森林里的动物每到了规定地时间就要献上贡品否则它就会惩罚那个动物。
动物们当然不同意于是老虎就提出了单挑动物们同意了。
强壮的老虎不仅力大无穷有尖锐地爪子和牙齿更有铁鞭一样地尾巴森林里的动物们包括那些大个子地野猪、犀牛、还是河马一个个都败给了老虎野猪和河马还受了伤。
于是老虎便成为了森林里的王。日复一日年复一年动物们害怕老虎生气于是每年都准时向它进贡也一次又一次地满足老虎的要求。
每一年都会有很多新的动物来到森林里森林里原来的动物告诉它们老虎是森林里的王老虎很强大所以新来的动物也都乖乖地听从老虎的吩咐。
不知过了多久有一天森林里来了只大象它见到了动物们对老虎唯唯诺诺的样子心中很不高兴它告诉动物们不应该害怕老虎而是应该联合起来对付老虎把这个独裁者赶出森林。
听了大象的话动物们不仅没有高兴反倒是害怕得要死它们告诉大象千万不能有这个想法因为老虎是不可能被打败的。动物们还把很久以前老虎一口气打败野猪、河马和犀牛的事情说了告诫大象千万不能去挑战老虎。
大象不听动物们的劝告毅然地去找老虎向它出挑战。别的动物们都惴惴不安地躲得远远的生怕老虎把大象打败后又迁怒在自己身上。
没想到战斗开始不到一秒钟大象一甩鼻子就抽在老虎的背上老虎一下子伏倒在地上。再也不能动了。
动物们这才现原来过了这么多年威风的年轻老虎已经老了。它的力量不像从前那样大了牙齿和爪子也钝了。更没法用尾巴当武器了。其实就算不是大象森林里的很多动物都能把老虎打败。动物们只是被一开始地惯性思维约束固执地认为老虎还是跟从前一样强大了而已。
读完故事。猫猫就像是森林里的那些动物一样屈从于惯性思维。
在她的固有想法里贴一个标签远比印一个标签要简单得多前者只需要找一个大街上随处可见地印刷小公司把需要印刷的图形交给他没几天就能得到数以万计地标签再找工人往产品上一贴ok。就了事了。
但印一个标签呢？
一提到印标签猫猫的脑袋里就不由自主地出现了大型机床无比复杂的模具。滚烫的纸浆在流过巨大的机器后轰隆隆地巨响。这才出现印有标签地包装或者是说明书。“印标签会比贴标签便宜吗？”猫猫想都不敢想。
但是。有了方振眉的话猫猫却认为。也许应该做一个尝试比如说至少去找专业人士询个价什么的。
“嘿！周小猫！你现在已经不是一个学生了！你是个白领！白领要有白领的思维！”刷牙的时候猫猫对着镜子这样教训自己。
第三十四章
于是在新一个工作日开始后猫猫用两个小时做了新方案又花三个小时的时间了解和计算了价格在当天下午三点交给了方振眉一份案。
“你的方案有了哪些改变？”方振眉凝视着猫猫的报告但他似乎更喜欢听猫猫把方案讲述出来。
“新方案和旧方案地最大不同是用印、而不是贴的方法。”猫猫准备已久把早就成竹在胸的内容一点点说了出来。
“也就是说我们把能效标识直接印在外包装盒和说明书上而不是印制了标签后贴在外包装盒及说明书上。”猫猫解释说“这是针对于本地采购地产品会联系供应商让他们修改外包装和说明书的印刷版。而对于进口地产品因为没法印制所以只能采取粘贴地方法。也就是说整个品被划分成了两部分。”
“不过我把进口地产品和本地采购的产品分开统计后现进口的产品件数只有九万不到总数的二十分之一所以项目的主体是围绕着本地采购的产品做。”
“那么成本呢？”方振眉最先提出的问题仍旧是最关心的“钱”的问题。
“成本的状况很令人满意。”猫猫说如果根据新的方案主要的成本就是重新设计包装、以及印制包装和说明书时增加的油墨费用。
一百二十五个种类的产品一百二十五个sku总共有21种不同的外包装每一个外包装的重新设计费用是4oo元；而印制包装和说明书时增加的油墨费用对于原本不加印标签时的费用却可以忽略不计；重新制版的费用也由供应商友情赠送。
“所以采用印制能效标识的方法请供应商们把能效标识的工作融入到日常的产品生产中实际上的费用只是八千四百元。”猫猫显得很得意“就算是进口的那部分产品需要粘贴标签两部分合起来也不过是十二万比之前方案的总价一百四十万减少了一百二十八万。”
方振眉沉吟了下正色说：“不行你的这个方案还是不行有问题。”
“是什么问题？”猫猫的表情却并不慌似乎早就想到了方振眉会提出问题。
“问题就是你有没有计算过时间如果印制标签的话是否能在明年一月一日前完成？”
“不行。”猫猫很坦荡地回答。
“不行？”方振眉做了一个“方振眉式”的皱眉。
“我与供应商和产品经理沟通过要在明年二月才能完成所有的设计和印版的工作。”猫猫一吐舌头对方振眉说她早有想法。有两个要点一个就是在改委规定的时限前完成保证在一月一日后市场上所有的相关产品具备能效标识；第二个要点是用最省钱的方法完成。”
方振眉点点头嗯了一声表示同意。
“所以项目将分成两个阶段。”猫猫很自信地用手指敲在电脑盖上说“第一阶段从明年一月一日到二月一日之间会出现在市场上的LFL和cmh无论是本地采购的或是进口的全都粘贴能源标识这一部分的数量大约是十五万个印制和粘贴标识的价格是十一万；第二阶段从二月一日开始所有本地采购的LFL和cmh采用新包装和产品说明书新包装和产品说明书上都印有能效标识而所有国外进口的产品仍旧采用粘贴标识的方法。”
“那么明年一年的预算是？”
“二十二万。”猫猫说“也就是3ok美金。”（外企中用美元作为财务通用单位至于3ok后的k意思是千3ok也就是3o千美金即三万美金。）good！”方振眉显得很满意这个数字远远出乎他的预料。
“你把财务表格完成星期三早上有FInanceReVIe（财务审核）我带你参加你自己对詹姆斯说。”方振眉炯炯双眼凝视着猫猫似乎想要看透什么。
詹姆斯是a.B电气亚太区的cFooffinetetd的。
“我？”猫猫紧张地退开一步“要我跟老外去说恐怕不行吧！”