第362章 埋雷（2/2）

普通人被裁，就只能怨声载道，毫无还手之力。

高手都是提前有埋伏，想裁员？

好啊，让你裁员裁到大动脉！

裁员后，核心项目里的代码故障爆发，各种bug交替出现……后续接手的人短期内根本应付不来。到时候公司没办法，就只能苦哈哈的再把人高薪请回去。

周浩然跟甲骨文的合作，是一次性的买卖。

甲骨文付费，周浩然帮忙。

这就有说道了。

周浩然本身就不愿意去服务外国人，哪能100%的帮甲骨文把项目做好？宁可少赚200万美元，把项目做到90%的规格就差不多了。

剩下的10%……

甲骨文要是有水平，就让他们自己去做。

几年之内，都别想解决。

要是做不好，留下了隐患迟迟无法解决，搞不好还得再开出1000万美元的支票，把周浩然请回去给他们再上一课。

这也是周浩然放弃了ibm的1200万美元报价，却选择了甲骨文的1000万美元报价的原因。

航空系统，只是ibm旗下的一款边缘产品。

成功了最好，失败了也影响不大。

所以迫切性不足。

甲骨文就不一样了，航空系统是甲骨文的it服务业务里的核心产品之一，不容有失。所以合作的需求性更强，后续的连接关系会更足。

说白了，就是可以持续不断的薅羊毛。

商业里没有道德可言。

就像ibm为国内的金融系统提供服务，甲骨文为国内的航空系统服务，也都有类似的策略。

绝对不能100%的解决问题，每次解决90%，能基本运行就行。留下10%，静静等待将来新的问题出来。这才能密切往来，建立更长期的合作。

程院长是个老实人，都没听懂他的这种说法，“不管怎么样，先把这次跟东京大学校园卡的对此测试做好。我听说，他们的一个什么福田教授也会过来。”

“小意思！”

周浩然人在美国的时候，就早有准备。

从院长办公室出来。

回到自己的实验室。

宁元甲近期愁眉不展，他本来都博士毕业了，可以去中博软件任职了。可他还是留校，要坚持把这个项目做完，让学弟学妹们，从下学期开始都使用上方便的校园卡。

没想到，学校竟然想引进东京大学的校园卡做替代！

这不是吃里扒外嘛！

周浩然找他单聊。

生怕实验室里有内奸。

“学校已经安排好了，我们跟东京大学的校园卡做竞争。谁赢了，谁就能代表复旦大学，作为技术支援的项目扶持给港岛同胞。”

周浩然对技术扶持这件事，还是很看重的。

如果是十年以后，内地向港岛做技术扶贫，那是理所当然的事，已经司空见惯了。

现在不同。

港岛刚刚回归。

复旦大学接了这个任务，就必须得做好。要让港岛认识到祖国的强大，接下来才能有更多的接触和往来。复旦大学，要把这个头开好！

“公平竞争？”

宁元甲眼睛一亮，显然也很有信心。

周浩然道：“之前我给你的材料你看了吧？你觉得咱们开发的校园卡，跟东京大学的校园卡，都有哪些优劣势？”

宁元甲坦率的说：“论技术，肯定我们的强，有你在，全世界谁能跟我们比？”

“这倒是！”

周浩然觉得他说的很有道理，果然是大才宁博士。

宁元甲接着说：“我们的缺点，是不成熟、没经验。我们这是新项目，还没有正式应用。东京大学就不同了，他们95年就开始全面应用这套校园卡系统了。运营了两年，他们已经积累了许许多多遇到各种应急事件的处理办法。”

周浩然点了点头，“的确是这样。”

宁元甲道：“如果是在实验室里，肯定是我们的项目好。我们的技术更先进，我们应用的是米克朗的射频芯片，这是行业里的最高标准，比东京电子的射频芯片信号更强、更稳定。”

“出了实验室也不怕！”

“嗯？”

“我之前，不是给了你一份甲骨文员工卡的备忘录？”

(本章完)