第68章 广告招商（2/2）

“另一队开始和两所大学的周边商户谈广告合作，三种不同的广告位，分别是banner、文本链接广告、弹窗广告，千万不要漂浮式广告，太影响用户体验了。计价方式两种分别是包月包季度以及点击扣费。”陈平江说道。李西皱了皱眉头，不解的问道：“包月我知道，点击扣费会不会出现不是店家的潜在客户却点击了广告，从而平白浪费了推广费。”

李西的考虑不是没有原因的，学校周边的商户投放广告自然是喜欢被当前学校的学生看到，如果被隔了几十公里的另外一所大学的学生点击，那就属于无效广告。

苗炳伟笑着解释：“按照ip地址投放广告就行了，另外还有lbs（基于位置的服务），不过技术还不太成熟。”

“你是不是太乐观了，指望他们这些在校大学生去谈能行吗？要不要专门招几个经验丰富的销售？”苗炳伟看着陈平江说出了自己的疑惑。

李西也犹豫：“老板，我想去招商，但是我没有经验，也不知道跟商户怎么谈，有没有宣传册之类的。”

陈平江摆摆手：“怕什么，这个都会提前培训，说什么怎么说都有模板的。”

软件销售这一套，陈平江不要太熟，先是无脑打电话筛选意向客户，然后约好时间登门做产品介绍，到这里一般都暂时还没戏，还需要后期的不断经营关系，最后开个推介会，找好托烘托好气氛，单就签成了。

见李西还不太理解的样子，陈平江继续说道：“老板，咱们店推广标的是眼镜，建议通投拉满，收费方式有cpc、ocpc、ocpm三种，并且有无效线索赔付、我们会帮您设计广告创意，确保落地页生动详实，每天会给您一份包含展现量、点击量的表格，确保您的roi，不浪费每一分钱。”

李西跟看怪物一样看着陈平江，这句话每个字他都懂，合在一起他很懵逼。

哪来的这么多广告行业的术语，他听都没听过。

老板真是个怪物，怎么长的这是，才大一，懂的就这么多，好像就没他不懂的？

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他很怀疑，大家念得一个学校，自家老板又天天不上课。

一旁的苗炳伟摇摇头可怜的看着李西，心想这小伙子估计会被打击到不轻，他反正已经习惯了陈平江各种超人之处，甚至有些麻木了。

趁着出去抽烟的功夫，苗炳伟关切道：“咱们人人网的财务状况我大致了解，你一直拿烧烤店在养着，如果压力太大又或者你挣钱的速度赶不上租服务器钱的速度，我可以帮你问问，找个天使投资人。”

陈平江就笑，嘬了一口烟屁股，说道：“广告招商做好了就没问题，天使投资人就不必了，相较之下我更喜欢投资机构挥动着支票来找我。”

“天使轮看人，a轮看产品，b轮看数据，c轮看收入。我对人人网的前景非常看好，直接省略掉种子轮天使轮和prea，能够保留更多的股权，甚至钱一直足够，不上市都没问题，但是你得掌握好融资节奏，不要等没钱了才融资。”苗炳伟说道。

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(本章完)