第十二章 中型超市策划（3）（2/2）

“那呀，我是在想，你说的画面还差个乖乘的，可爱的孙子，你把那个胖胖的小子放在购物车里……”王景文还没说完，就忍不住笑起来。

“文哥，你……”刘歆大羞，脸上飞起一泓羞郝红晕，分外动人，抡起绣拳，捶打王景文，只是捶得很轻，很轻。

“哎，这么晚了，打扰你休息了。”聊得兴起，忘了时间，王景文一看表，都十一点了。

“我正好去电台做节目。”刘歆说。

“这么晚了还要做节目？”王景文问。

“是呀，我主持的是晚上12点的咨询节目。”刘歆有些无奈的说。

王景文虽然平时不听广播，也知道半夜的广播一般都是被医院买段的，讲解一些xìng病呀等乱七八糟的病，然后就是听众打电话咨询。这也算是一种变向的广告，只是费用便宜很多，效果也很好。

王景文打车送刘歆到了电台，看着黑墟墟夜sè，他又是担心，又是心痛，决定还是等刘歆下班，送她回家。

怎么帮她一下，主持电台的黄金栏目呢？至少不要主持这么晚的节目？王景文思索着。

“文哥，你还在呀？”一直等到12点半，刘歆才从电台大楼出来，看到王景文还在门口，有些吃惊。

“这么晚了，我送你回家吧。”王景文说。

这时传来一阵嘻笑起，又有几个女孩从电台大楼中走出来。

“谢谢你，我和同事一起回去，没事的。”刘歆有些感动，想答应，看到同事们从楼里走出来，又改口了。

“啊，刘歆，你什么时候有男朋友了，这么晚还来接你！”

“不要瞎说。文哥再见！”刘歆赶紧拦下一辆出租车，和几个同事嘻嘻哈哈的上了车，向王景文挥了挥手。

“再见！”王景文也挥了挥手。

“不跟他一块坐车……”王景文隐约能听到车内传来的嘻闹声。

一定要想办法帮她，王景文暗自下定决心。

时间早过了子时，王景文第一次耽误了“灵感密咒”的修炼。

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第二天，王景文把自己的想法告诉马总，请教他的意见。

马总很是赞赏：“不管这个想法有没有效果，它是我听过的最有想法的点子！”

通过分析，马总认为老年市场大有可为，决定采取王景文的想法。

双方议定总策划费50万元，首付10万作为策划的启动资金，策划完成后二个月再支付30%，半年后超市效益达到市场平均水平，再支付另外的50%。

这个方案主要是王景文制定的，他完全有主决定价格。说实话，在他想到这个想法也就值10万，完全没有想到马总对他的50万开价毫不砍价，只是要求有效后才付另一部分。

王景文回到公司，把这个想法交给策划部具体规化，这是策划部的长处。

韩玉翘也对王景文这一创意大加赞赏。

有了基本点，具体的策划活动就好解决很多了。就好比写小说，有了主题思想，细枝末节的具体情节就好处理了。

根据老年超市的特点，对万利福超市进行了一些改造：货架前放置放大镜，加大商标的字体；如果老人忘了带老花镜，可以到入口处的服务台去临时借一副老花镜戴上；加宽货架之间的通道老人可以慢慢的在货架间选货而不会显得拥挤或憋气；在超市内增设休息处，购物车上还装上了刹车；超市的员工也尽量使用老年员工……

在广告宣传方面，韩玉翘提出一个新的思路：放弃传统报纸、电视的宣传方式，而是以事件营销为主，辅助xìng的做些小广告。

“这是一个新事物，我们要媒体们给我们免费做宣传员。”韩玉翘如是说。

“专为老年人设立的超市”，“超市‘拒接’非老年顾客”一时间金海市大报小报都把这一事件做为一个新闻报道。

万利福超市也不失时机的，发起了关于“商家如何应对人口老年化”问题的讨论。

“老年超市”由于替老人想得特别周到，深受老人欢迎。同时被其他年龄层，例如带孩子的年轻母亲所接受。超市商品的价格与其他没有特殊老年人服务的所有超市一样，营业额却比同等规模的普通超市多了20%。

本来约定的是两个月后才支付另外的20%费用，半年后再支付50%。但策划完成后一个月，马总便交给了王景文一张四十万的支票。

“效果非常好，完全超出了我的预期。”马总激动的说。

通过这次策划，王景文明白了，策划不是无中生有，而是通过创造xìng的思考，让看似不可能的事变为可能。而广大中小型企业最需要的就是这种有效的策划，有需要就是市场呀。

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