第十章 中型超市策划（1）（2/2）

王景文一时无语了，这是个无法回避的问题。他感觉有些心烦，本来是跟马总谈业务的，却扯到这些争论上来，在这方面，自己要说服马总简直是不可能的。

“呵呵，我们没必要在这个问题上夹缠不清。马总就是听我介绍后，知道小王你能力不凡，才想试试你有没有能力解决他目前的困境。”金总及时的打破了有些尴尬的局面。

“呵，瞧我，倒把正事忘了。”马总喝了口茶，继续说：“小王你说的道理我也明白，本土小企业相对于外来大企业，是有些本土优势。象咱们本市的金鹤啤酒，不比青岛、燕京卖得差。可这超市的本土优势在哪呢？我一直搞不清这个问题。”

马总接着又详细说明了超市经营的困难。现在超市都向集团化、规模化扩张，很多超市集团的超市根本不益利，而是作为一种融资手段。

国内的大品牌象家乐福、世纪联华、易初莲花等早就zhan有金海市很大市场份额了，随着中国加入世贸组织，国外的超市如沃尔玛等也纷纷杀来。

金海市地方只有这么大，人口只有这么多，如此多的超市，竞争的激烈可想而知。肯定会有一批超市出局，而道当其冲的就是本土这些中小型超市。

“我请过不少广告公司，做了不少促销策划，可是根本不见起sè，如今基本是亏本经营。昨天听金总提起，你们盛孚公司挺有能力，便想请你来谈一谈，有没有什么解决办法？”马总最后报着一丝希望问王景文，他也明白解决这个问题太难。

中小型超市如何面对大型连锁超市的围追堵截，不仅是马老板面临的难题，更是中国千千万万大小城市面临的难题。

如此难题，王景文可不敢大包大揽。

“马总，感谢你的信任。万利福超市如何规划，如何发展，我们盛孚公司可以在市场调研的基础上，给你们拿出一份战略方针策划。”王景文说。

“市场调研？有几个广告公司真正做过市场调研！好点的还从专业的调研公司买份数据，混蛋点的都是随便找几个人，想当然的填些数据。”马总在这方面是深受其害。

王景文没有说话，马总说的是事实。虽然广告公司也有自己的难处，客户的营销费用太少，调研周期太长等，但现在不是争论这个的时候。

“小王，明白说吧，我在广告上上过不少当，有效的没有几次。这次要不是金总介绍，我还真不想谈这个事。”马总对广告的效果已经很是失望。

“谢谢马总的信任。”王景文笑笑。

“所以呢，这次要有效果，我才会付钱。至少你们要拿出可行方案来，我满意的话，再付钱。”马总说出自己的要求。

“啊？！”王景文傻了，这等于说这次业务完蛋了。

“小王，你想想办法，马总也有自己的难处。咱们这些中小型公司，不象那些大型公司有资金，还有自己的策划部，因此是最需要你们公司帮助的。如果你解决了马总的问题，那我们肯定把所有的朋友介绍给你。”金总给了王景文一个诱人的香饵。

王景文无奈，只得答应回公司研究下，有消息后再通知他们。心里对解决这个问题一点希望都不报，太难了。