第二章 把握运气（2/2）
“不让我为难？你交白卷就是最大的让我为难！你说说，怎么业绩就那么差呢？”翁虹把业务报表重重的扔到办公桌上。
“也许是我根本不适合做业务员吧。”王景文很是沮丧，虽然很不愿意承认比别人差，但事实确是如此。
“放屁，你是我招进来的，你不相信自己，也应该相信我的眼光。”翁虹少有的发火。
“运气也不好，总是被人撬单。”王景文玩弄着手指，有些心不在焉，这些他都不知道总结过多少遍了，根本没有一点用，并不是知道原因就能解决问题。
“不要找这些借口了，你知道吧，是你态度有问题。这些道理你肯定都知道，但你不明白，我也不想跟你讲这些大道理，只有你慢慢悟。”翁虹也是从业务员过来的，当然知道王景文此时的心态，现在说什么都是多余的。
王景文闷头听着翁虹的教训，他从上学的时候就听惯了这些教训，早习惯了右耳进左耳出。
“我不希望我们业务一部输给二部，更不希望我的职员这么窝窝囊囊！”翁虹恨恨地看着这个扯一部后腿的家伙，从文件夹里掏出一张资料，丢到王景文面前，“这个星蓝公司是我的一个准客户，你跟紧些，争取月底签下来。”
“这……”王景文又惊又喜。
“以前你都是拿张玉飞的准客户过关，这个月他自身难保，我不支持你一个客户，你真只有卷被子走人了。”虹翁用笔指划着王景文历月来的业绩，每个月都只有一两笔零星的定单，看着其他同事高高的柱状图，王景文恨不得地上有个缝钻进去。
“啊……”王景文这才明白，原来自己以前的那些小把戏翁虹全都知道。
“只此一次，以后永远再别想我帮你。好好做，不要让二部看笑话，我相信自己不会看错人的。”虹翁合上业务报表，示意王景文可以走了。
“翁经理，我一定不会让你失望。”王景文心里热乎乎的，大有士为知己之者死的气慨。
“这个客户还有家广告公司也在跟，你要用些心眼。”翁虹有些不放心的叮嘱着。
王景文从翁虹办公室退出来，便给星蓝公司的刘经理打了联系电话，对方约他明天上午去公司面谈。
王景文欣喜的放下电话，这个客户十拿九稳，今天可以睡个安稳觉了。
********************
第二天早上，王景文了解了些星蓝公司的资料，准备好合同、发票，便去见刘经理。
这也是数次业务后得出的小经验，不管有没有签单的把握，都要把合同、发票带好，有备无患。否则，客户被你忽悠得一时兴起要签约，等你回公司取这些东西，中间也许就会出现很多变故：客户冷静后还需要考虑拉，被同行撬单拉……
王景文刚走到公交车站，所要乘的12路车就进站了。
真是个好兆头。
王景文掏出块硬币塞进投币箱中，正打算向里走，突然又是一激灵，跟上次感觉彩票会中奖一样。
王景文一时呆在车门道上。
“你倒是快走呀，拦在车门口，让不让人上呢？”乘客和司机都抱怨着。
王景文不管他们的抱怨，转身挤下车，拦了辆出租车。
“师傅，华兴街汇元大厦，麻烦你快些。”王景文催促司机。
这次业务不容有失，王景文不由得不相信自己的灵感：必须尽快和刘经理会面。
在前台小姐的指引下，王景文很顺利的见到了刘经理。
“小王，你来的真是时候，我刚把上笔生意处理完，这批产品正需要做广告呢。”刘经理乐呵呵的笑着，看来上笔生意赚了不少。
王景文庆幸来得正是时候，恭敬的取出资料递给刘经理。
刘经理大略的看了看资料：“你们翁经理以前跟我介绍过，那时我忙着其它生意，顾不上。今天正好，这批产品的广告就交给你们公司了。咱们就签约，带合同了吧。”
刘经理这么干脆，有些出乎王景文预料。那些准备好的说辞也用不上了，受宠若惊地取出合同递给刘经理。
没想到签约这么顺利，王景文暗呼痛快，要是以后所有业务都这么痛快，那该多爽！
满脸兴奋的从星蓝公司出来，不料正碰到天翼广告公司的苗龙从电梯中出来，目标也是星蓝公司。
这个家伙业务能力不错，以前撬过王景文好几个单呢。
王景文暗想：好险，幸好自己打的赶来，要不这个单还真有些麻烦。
苗龙见王景文从星蓝公司，脸sè顿时变了。
*******************
“翁经理，星蓝公司的单搞定了。”王景文把合同交给翁虹，不负所托的感觉就是爽。
“这么快？”虽然是个准客户，翁虹也没料到一回合就签单了。
“幸好去得早，我刚签完单，天翼的苗龙也去了。”王景文心有余悸。
“签单就是这么简单。每个人都有运气好的时候，也有运气差的时候，关键是怎么把握时机。”翁虹心情很好，鼓励着王景文。
“那要怎么才牟把握运气好的时候呢？”
要是能把握运气那该多好，运气好的时候才出去签单，那不是次次告捷！
“我要是知道早成富翁了。”翁虹有些好笑，每个人都盼望能把握自己的命运，可命运是那么容易掌握的吗？
“运气这么好，居然在月底前签了个单！”吃午饭时，张玉飞恭喜王景文终于可以继续留在公司了。
“唉，哪是运气好，是虹经理送我的单。”王景文有些无奈，毕竟不是凭自己本事签的单，心里有些不痛快。
“说实话，翁经理为人还真不错，我刚进来的时候情况跟你一样，她也给过我一个单。好好干吧，会好起来的。”张玉飞也感慨起翁虹的好处。
“是得好好干了，不然自己都瞧不起自己了。”王景文端起饮料和张玉飞碰了碰。
“你说这么好的女人，为什么那个男人会不要她呢？”张玉飞恨恨的灌下一大杯饮料。
“这么义愤填膺？你该不会是在打咱们翁经理的主意吧。”王景文开着开玩笑。
“我只是替翁经理感到不值而以。要是我打她的主意，那就应该感谢那个男人才对。”张玉飞给了王景文一个鄙视的眼视：以小人之心度君子之腹。
;