第三十七章 解决方法（3）（2/2）

通过和她们的闲聊，王景文找到些解决问题的突破口，需要的就是再作进一步的调查。

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肝复康的样品当天就做出来了。王景文现场发挥，提出是不是可以根据白加黑感冒药的创意，把背心分为黑白两种，也来个白天穿白的，晚上换黑的。对于一切能扩大销量的想法，赵明瑞都是举双手赞成。

周一，王景文把肝复康拿到策划部，让设计人员进行包装设计的时候，向韩玉翘提起了肝复康的策划进程。他想借此向韩玉翘请教下策划方面的经验，毕竟这是他第一次实战策划，虽然自我感觉还不错，但总有些不放心。

韩玉翘对王景文前期所做的工作还是比较肯定，说到把肝复康做成背心时，她脸sè一沉，显得很不高兴的反问：“你有没有学会消费者心理学呀？”

那神情就仿佛一个老师发现他看好的学生，却算错1加1等于几这么简单的问题之时的那种不满和愤怒。

“怎么了？”得到韩玉翘的肯定，王景文还是蛮高兴的，看她忽然话风一转，摸不清那出了问题。

“你们的这个设计让我想到了一个很好想的投资计划。”韩玉翘有些好笑的摆弄着肝复康的样品。

王景文没有说话，等着她继续说下去。他仔细想了想，也没发现有什么太大的问题。他以为韩玉翘不满于他“抄袭”白加黑的创意，但这在国内最多算是借鉴吧。看看，脑百金提出送礼口号后，有多少保健品纷纷提出礼品旗号。

“有个企业家有志于中国的教育行业，看到特sè教育具有很大的潜力，象聋哑党校、残疾学校等，虽然没有很大的收益，但在政策上有很多照顾，更重要的是由次能够提高企业的美誉度。因此，他也想创办一家特殊教育学校。本地聋哑学校、残疾学校已经有了，他发现患有一些特殊疾病的孩子，被拒绝于普通学校，其中就包括象肝病患者。于是，他便打算创办一所这样的学校，让所有想上学的孩子都能够上学。”韩玉翘娓娓道来，不知道是真有这么件事，还是她临地编构的。

“这是件好事呀，这样的学校创办后肯定既能得到经济效益，又能得到社会效益。”王景文为这个想法叫好。

“想法是好的，但并不是所有好的想法都能取得好的效果。幸好这个学校没有办起来，否则必然会倒闭。”韩玉翘很肯定的说。

“为什么？”王景文很不解，既然有市场需求，又没有类似的学校竞争，应该能够取得好的效益呀。

“因为他没有考虑到消费者的心理需求。你想想，聋哑残疾那是通过人的感观能够感受得到的，家长也必须正视这点，所以才会送如特殊学校学习。但患有某些疾病的就不一样了。就拿肝病来说吧，这需要医院的仪器检查才能够知道。可是你直接把孩子送入这类特殊学校，不是向周围宣布外表好端端的孩子，其实是有病的。那么，孩子以前的朋友同学会怎么想？即使不是所有的肝病都是有传染xìng的，但为了以防万一，那些同学们还是会疏远孩子，即使他们不这样做，家长们也会强制这么做。家长们显然不愿意自己的本来就有疾病的孩子，再遭受同伴们的歧视，因此也就不可能送孩子去这类特殊学校了。”韩玉翘解释着原因，从头倒尾也没有提过肝复康，但这个故事无疑就是暗喻肝复康。

王景文彻底明白韩玉翘的意思了。