第二十五章 宣传之道（1/2）

徐二听他这般说来，便吩咐莫管家拿来几份文书交给陈夕，道：“这是一份草案，你先过目，若有甚么疑问，尽管开口便是。”

陈夕略一浏览，见是一式两份已印好的合约，墨香犹存。细细观之，只觉这果然是份草案，其中条款只有寥寥几项，极为简明，可奇怪的是有关核心部分的稿费几何以及如何分利，却是未曾言及。与其说是份合同，倒不如称其为“版权转让声明”更为恰当。陈夕心下不解，利之所在，他也不会故作清高耻于谈钱，便开口直问其故。

徐二似料到他早有此问，笑道：“小夕要知你书虽好，奈何目前字数尚短，而观书中情节，似绵绵无尽，实难预计完稿时之篇幅字数。你应听过这稿费多寡，除去文章质量好坏之外，都是与字数多少相对，是以我们无法贸贸然为你提供明细合约。你手头这份合约草案，其实说白了便是起那预定之效，至于具体事项，待稿件完成，我们可再逐一详谈。”

陈夕明白过来，稍一思忖，只觉徐二站在书商立场上考虑，有这般心思也是无可厚非，心中好笑，看来无论古今，只要是做文字生意的都怕遇人不淑，担心撞上些无后的“太监”文学。便说道：“二哥，我是诚心想与徐氏书局签约，自会第一时间将书稿完成，断不会做那有头无尾之事，这点尽可放心。若不然我们可将此项加入合同，直接与稿费挂钩。”

不过这却是他误会了，其时尚未有报刊杂志这类事物，连载追书等现象还未出现。要知纵使写部可称长篇的小说，能达四五十万字也已是极限，通常作者创作耗时极端，一部书成稿快则几月，慢则半年。周期既短，便难出现作者笔力不济、思维卡壳等导致无以行文的情状，无尾小说自是极为少见。

又因全本极易，故作者有意无意拖稿、书商催稿等事颇为罕见。受此影响，商人们印书出售，都是讲究一气呵成，未有尝试过像“上半年先出一册，下半年再出一册，来年chūn天大结局”这等分时分段发行手法。即便是那名气甚大的《山河将军传》，也只是事前略作宣扬，在全部完稿后挑个良辰吉rì一气儿推出。因此徐二哥方才言论是再正常不过，并非有何担心。至于那份预定合同，那可是一般只有名家才能享有的待遇，而徐家不但为他提供了这份草案，况且其中的某些条款，已是业内最优，算给足了他面子。

可陈夕却是不懂的。徐远山虽对此有所了解，但毕竟未曾亲身经历过出书签约的全程谈判，对这些商业详情确是不知，先前只对他说了个大概。

果然，徐二见陈夕似不甚明了，咳嗽一声，道：“小夕，既然今rì请你过来详谈，我徐家的合作之意也是甚诚，这点却毋庸置疑。”便将其中情况大略解释几句，

陈夕有些无语，不想现下竟不兴分册出书这一套，实在大出他预料，心想这数月来挑灯夜战，也只写了四分之一不到，自己是万不可能放弃学业只呆在家里专业写书——纵然自己有此想法，细柳怕也不会答应，但若要把《shè雕》全本抄完再发表，那不是得呆到猴年马月？就是不知道到时候黄花菜凉了没？

可改善生活境况已是迫在眉睫之事。想起夏rì炎炎田间劳作挥汗如雨之苦以及细柳柔弱的双肩，他眉头渐渐皱了起来，问道：“二哥，非得待到完稿后全部刊行才合适么？我这《shè雕》可与其他书有些不同，写到最后单论字数怕是三倍于《山河将军传》不止，我觉得若到时候一下子全印出来，反不如分时分册销售效果为佳。”

徐二一听字数竟是《山河将军传》的三倍，那便是一百二十万字为多，心中惊疑，暗忖如此鸿篇巨著，若真能成文，实乃生平仅见，又听他说甚分册销售却要比全本推出为好，便道：“小夕何出此言？”

陈夕心忖若此时不能说服这徐二哥，恐怕自己还得回去老老实实啃着馒头喝着米汤赶稿，那可非他所愿，理了理思绪，道：“我认为如若宣传得法，那么分册发行可说是好处多多。首先依此不但可以最大程度的勾起大家对后文的期待，更可让看过此书的人在茶余饭后谈天说地时多个谈资。因小说未完结，书中人物命运还未尘埃落定，必有人会猜测剧情以及人物命运，并与他人讨论。这般众口相传，一传十十传百，无形中便是相当于为本书做了个好大的广告。

正如二哥之前所言，我这文章先天取材上远不如《山河将军传》那般深入民心，可以说讲述的是个完全陌生的故事。因此广告时间越长，知名度就越高，也就越有利可图。因看官们对后文已产生一种难言的期待感，第一册书已经将大家的胃口吊得够足，待第二册书上市，其畅销状况可想而知当会更上层楼。

再从定价上来说，小子还有几分自知之明，若一开始定价过高，哪怕前期宣传做得再好，到时候怕也是买者寥寥，看热闹着多多。而分册发行却不一样，比如要是将《shè雕》分为四册，第一册可抱着薄利多销的态度，只为投石问路，而后二三四册，可依据具体情况，灵活处理，争取将盈利最大化。”