第47章 大生意（2）（1/2）

电信局里头的顶级高手不多，但对这样一个电脑培训室的小项目，要保证不让水货次货混进来，还是不难的。在招标书里头，对各种网络组建的要求已经是列得明明白白，而相应的硬件设备，也都基本将品牌与型号都指定了。报价的时候，倒不用太费心思，只要往那硬件的后面，补个价格就好。

一般的报价书里面，硬件的价格、软件的价格、人工费、材料费、税费，甚至所赚的利润，都必须按照专用的格式，清清楚楚地列出来，好让招标人，也就是电信局，可以更好地对几家投标商进行比较。当然，这个列出来的价格，大家都是有水份的。不然，整个工程的利润如果都从单独列出来的利润那一栏里去找，撑死了也就5到10个点。这样的利润空间，还不如在电脑城里头去等散客上门呢。

大体估算了一下，云枫也就心中有数了。

Novell公司，在八十年代就推出了NetWare网络cāo作系统。这个网络系统，可以在局域网里头将多台个人电脑连接到一起，共同分享一个统一的整合子目录，也可以实现在网络**享存储，打印，数据库等业务。在前微软时代，垄断了整个网络市场。

然而，这个霸主，却在cāo作界面上下的功夫不够，cāo作界面很是复杂。技术水平差点的人，想要弄通这个系统，非常困难。在没有竞争对手出现之前，大家对它这个不肯改进的死顽固，只能默默忍受。但自从微软在Windows95里头，把网络cāo作也捆绑到系统中去之后，形势就完全不一样了。

微软，实际上从来都不是什么创新者，他只是一个非常成功的抄袭者。一样东西，只要被他看上了，那么也就危险了。NetWare的功能，几乎完全被复制，当然，cāo作界面更为友好。在微软系统的逐步蚕食之下，NetWare网络cāo作系统不断走向没落。到了下个世纪，知道这个网络系统的人，已经不太多。

但在这个时候，Windows95才刚刚发力。在网络cāo作系统上，Novell的霸主地位仍不可动摇。而云枫，当年在读研的时候，在这方面还有些研究。对这个系统里头的水有多深，很是清楚，怎么会把这个送上门来的肥肉放过？

“要不这样吧……这个网络安装的工程转包给我，大概九万就能能帮你做好。不过，我可是开不了工程发票的啊。”

一般正规的转包工程，如果能提供工程发票，那是可以用来抵扣部分税款的，没发票，黄志强要消化的金额也会相应高些。云枫对这个可谓相当熟悉。不然，他能这么主动的降价？

“要你能帮忙搞掂，我也不占你便宜，就十万包给你。发票那种小事情，咱自己人不计较！”都到了这个火烧眼眉毛的份上了，就算现在跑个人出来，说要收他十一二万的，只要能将活儿干利索，估计他也不会拒绝。

“既然这样，我也不客气了。不过强哥，这买设备的钱，我可没有。估计得麻烦你先和电脑城那边的网络设备店先打声招呼。这钱啊，还得你先垫着……”

如果可以的话，云枫是不希望买设备还通过黄志强的。这么一来，硬件多少钱，自己赚多少钱，就等于明明白白告诉他了。原先那小网络公司报出来的价，其实挺黑的，估计整个工程坐下来，利润肯定不好少于5万块。这可是50％的利润啊。真要让黄志强弄明白了，谁知道他会不会有些别的心思？

不过一来自己实在是没钱预先支付这一部分，二来，看老板的语气，估计他也没将这几万块钱放在心里。与他在整单工程里头所赚到的相比，估计这也就一个小零头。

“行，没问题！”黄志强现在简直就是把云枫当成大神对待，对他所说的每一句话，都是言听计从。

……

等到云枫运着一小车网络设备，匆匆赶到那培训室的时候，已经快下午五点。那里头，整整齐齐地摆满了电脑桌，桌子的上面，崭新的电脑都已经放好，就等着最后的安装网线了。

“按照合同里面的要求，周二早上就要初步验收。到时所有基本的系统运行都必须正常。现在已经是周五快下班，还有三天的时间，你准备怎样安排？”

电信局的大楼建筑宏伟，甚是气派，管理也很严格。下班时间一到，就不太容易进出。虽说黄志强已经将工程转包了给云枫，但时间的确有些紧迫，他的心里面也没什么底气。

“我想问一下，这里头晚上也能通宵作业吗？”

三天的时间的确有点紧，如果是晚上严禁干活，实际上能用的时间，也就那二十多个小时。单靠自己一个人，那是肯定赶不及的。

“这个倒没说不可以。但人家单位这里管理得很严，一过了下午六点，所有的门户都要关闭关锁，不能再进出的。如果想干活，就得整晚被锁在里头……”