3700.2377、三折才是赢亏平衡点（1/2）

孔子田让司机开来了省委党校常务副校长的座驾，由方圆当一回司机。孔子田坐副驾驶，孔淑芳、孔双华和睿睿坐后排。几大知名的家具连锁，在上百度一下，就知道在哪些位置。虽然方圆对杭江的道路还不是十分熟悉，但毕竟来过几次，更何况，还在岳父这位来杭江两个多月的“熟人”呢？

赶到第一家家具店的时候，孔子田竟然接到了江晓天打来的电话：“孔校长，昨天您说要买家具。我朋友开的家具公司，您就过来吧，我来帮着砍价，保证实惠，而且质量好，又环保。”

于是，第一家家具店根本就没有下车，就直接转到了江晓天所说的家具店。江晓天、一位老总模样的人，还有几个漂亮女性，一起迎接了孔子田一行。江晓天热情地介绍了孔子田一行，这老总模样的人热情上前握手。老总递上名片，原来是美欢欢家具连锁董事长林平之。

孔淑芳按照孔双华在给她化妆的时候嘱咐的话，强颜欢笑，与孔子田拉着手，表现出优雅知性的知识分子状态，秀出所谓的夫妻恩爱。本来，孔淑芳心里还憋着一股气，是不想跟孔子田拉手的，但是，当孔淑芳看到江晓天、林平之的背后又有多个长相好、身段好、又年轻的女性时，担忧之心和防范之意瞬间升高，就情不自禁地拉住了孔子田的手，生怕孔子田又被这些年轻女性诱惑。

江晓天说：“孔校长，方局长，需要什么家具，需要什么陶瓷制品，今天一站式购齐。我已经跟林总商量过，所有的商品，就按照标签上的价格，一律打三折！这个标签上的价格，可是面向全体顾客的价格，并不会因为孔校长、方局长购买而改变。”孔子田说：“做生意总是要赚钱的，可不能亏了本钱。”江晓天说：“亏损是不可能的，但挣钱也是不可能的。挣谁的钱，也不能挣孔校长和方局长的钱。这里的家具，品质不错，档次也符合您的身份。重要的是，来这里购买家具的客户，最多也只能打个标签价格的七折、八折。就算是砍去了两折、三折，林总这边仍然挣不少。是不是，林总？”

林平之有些尴尬地笑：“江总，一些商业秘密的啦，不能讲的啦。”江晓天哈哈大笑：“晓天房地产又准备开发一个总平80万平米的精装修小区，这个，林总已经看报纸广告了吧？”林平之说：“看到过的啦！还要请江总多多关照的啦！”

或许孔双华、孔淑芳还不能理解江晓天话里的意思，但是孔子田、方圆都算是官场“老人”，对江晓天的商场谋略还是看得一清二楚。江晓天的意思，我马上有一个80万平的大盘，你看着办吧。其实也并没有答应就说把这个大盘的精装修业务，交给林平之来承包。

江晓天笑而不答，看着孔子田。林平之心知肚明：“孔校长，方局长，今天我要亲自陪同两位领导，来挑选你们需要的家具。我们这里也经营灯具、陶瓷、家庭生活小家电，除了家电产品不能三折，其他全部三折。”孔子田说：“如果因为购买商量而让林总亏损，那么这就违背了我的初衷，我宁愿到其他商店购买。”林平之说：“绝对不会，绝对不会。生活小家电，我给打八折。”江晓天说：“八折？”林平之说：“江总也知道，家电现在利润基本是透明的。”江晓天说：“如果我的80万平大盘需要集中采购你的小家电，你准备给几折？”林平之说：“这个一定是可以好好商量的。”江晓天说：“老林，你这个人，不实在。我就一句话，你准备几折卖给我，你今天就几折卖给孔校长。要不然，我还来你这里干什么？”林平之咬咬牙：“五折，小家电，一律5折。”