第四十一章 裴如健的安排（2/2）

竹子回答说有做的是舞台灯。

“有做下单子吗？”裴如健接着问。

“没有。”竹子有点脸红“不过我在上海同易郎达的一个海外代表接触很多关系展得不错应该是个很大的潜在客户。”

竹子刚准备把自己同易郎达打关系的过程向裴如健浓墨重彩地描绘一番裴如健却已经直接打断她：“好了够了。”

他接着说：“别急着做项目你先把流程过一遍。”

竹子被裴如健抢白后有点不高兴她刚想说点什么时裴如健又问是不是对于整个产品的投入销售的流程有什么概念。

竹子说知道：“npIITooTR呗。”

“那你就从最简单的oTR做起！”裴如健当即给竹子的工作拍板。

npI即ne/pRodunet指新产品引进有了产品才可能有销售；ITo即InQuIRy/To/oRdeR包括从销售打单到客户下单的全过程；oTR即oRdeR/To/RemITTence指的是从下单到货的整个流程。其中oTR的流程最繁琐复杂也是唯一不直接产生效益的一个步骤。

“啊！？”竹子顿时有点吃惊过度她的上一个销售职位中销售经理冯军也是考虑了她的工作兴趣和擅长的方面后才给她安排具体工作内容的。

竹子默想：看来当初她选择来到上海、选择直接汇报给一个saLesgm是错误的了裴如健显然不可能成为她在职场上的贵人相反他也许会把她的才能埋没住让她宝贵的青春虚度。

竹子还在犹豫着是否向裴如健要求些什么裴如健却很有效率地给她一个又一个指令：

“你先就做宁开展览中心的oTR工作。”

“你doT/LIne向瑞贝卡汇报做宁开展览中心时有什么不懂就问她。”

doT/LIne的意思是虚线doTLIneRepoRT也就是指虚线汇报。你有一个直接老板他决定了你一年背多少指标有权评价你的表现但出于业务需要你还需要向另外个经理汇报这个经理不对你的指标负责也只对你的表现提供参考意见。

就像竹子现在直线汇报给裴如健但因为裴如健是saLesgm兼华东区销售经理没什么时间能给竹子指导所以裴如健给竹子另外安排了个小区经理瑞贝卡指导她。

c.B.照明本来在华东区的架构很简单一个大区经理下带十多个人但为了方便管理在三年前改成了扁平化管理模式华东区下划分出三个小区各有一个小区经理三个小区经理向大区经理汇报在华东区除了三个小区经理外裴如健自己还直接管三个人负责重要的项目。

瑞贝卡是负责上海、江苏和浙江的小区经理。

“你明白dIRenete汇报的意思？”裴如健多此一举地问了句。

“当然。”竹子想裴如健真是多问不就是脑门上多了根电线杆吗？

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