第二十一章 每份沙拉中减少一颗橄榄（1/1）

就像裴如健说的竹子是个*aRT的人她很能适应新环境和新职位过去在产品部门上如此在市直供上也是如此。

一个季度后竹子在沃尔玛市的工作有了起色适应了工作节奏的她不需要起早贪黑也不需要每天加班她抓住了张彦和其他市主管的做事方法遇到市的要求或者责难也不心急火燎了。

她甚至把握住了市工作的重点：市的工作很繁琐会为了一个点的利润上下与市主管协商不了解的人会觉得这点小钱没作用可是却不得不做但实际上一个点的利润也会带来巨大差异。

竹子自创了个理论叫“沙拉中的橄榄理论”也就是根据美国航空公司在1987年做的改变那年美国航空公司在向头等舱提供的每份沙拉里减少了一颗橄榄结果整年节省了四万美元。

做市直供就是不能大手笔得抱着在菜场里买菜讨价还价的心理一分钱的利润都不能放过因为在巨大的数量下最终收益会变得无比巨大。

除了成功把握价格外竹子还顺利完成两次促销计划。在市的促销可不简单并不是你说要促销就能做促销的需要和市经理做事先的沟通。

假如市经理不同意那你的方案就没辙因为你没地方堆你的促销品也没权力写和悬挂促销条幅。假若你不获得市经理的支持他完全能让你吃闭门羹。

办促销就像办酒会办舞台演出看起来风风光光内里需要整顿的事情却很多又繁琐又不讨好。

竹子把市直供的工作同自己之前在特殊光源部门的八个月扫街相比得到结论是：她宁可做扫街也不做市直供…