第十四章 不跑客户的销售（1/2）

接着长达几周的时间里竹子重复做的只是一个工作：

同连锁大卖场市的联络沟通。

照明光源在中国的销售主要通过三个渠道：项目销售通过经销商和分销商进行零售销售以及向全国八大市的直接供货。在c.B.集团中项目销售占年销售额的比重最大通过经销商和分销商的销售进行零售销售次之最后才是在八大市中的直接销售。

c.B.集团在东区、北区和南区各有一个销售经理负责大市的直接供货。东区的负责人就是王荣华北区负责人是肖健南区负责人则是廖白衣。

王荣华负责沃尔玛和山姆店廖白衣负责好美家和百安居而肖健负责的是另四家卖场。

在这八家市中只有沃尔玛和山姆店是由c.B.公司的仓库直接供货而另外六家市卖场都是通过经销商间接供货的。

沃尔玛在中国总共一百一十家店c.B.电气在广州和B市设有Rdc仓库通过这两个仓库向沃尔玛的两个全国配送中心供货一百一十家店的十七家中netbsp;sams（山姆店）是沃尔玛的会员店全国总共两家c.B.集团在两个市中都派有促销员。

竹子来到王荣华手下后王荣华就把这块相对简单的工作交给竹子。

竹子做了后才觉到这是真正的枯燥。

她没有自主权无论是针对会员商户的出货、还是针对大卖场市的出货一切都必须听会员商铺和卖场的安排简直是被拴在线上的木偶。货不足了要去催货出问题被投诉了得去央求善后。