第八章 客户像个壶（1/2）

竹子没在意裴如健说的那句“我也是销售”在她看来挂羊头卖狗肉的太多开小店卖雪糕的也叫自己销售、卖动机飞机的也叫自己做销售实在不能清楚哪些是真正的销售。

她从包里拿出“猫猫的白领生活”看得津津有味裴如健问她看的是什么书竹子把书脊亮给他裴如健笑笑说：

“这本书的作者是擅长的是市场和产品并不擅长销售也许只做过不长的销售体验。”

竹子惊奇地问你怎么知道。

“如果不是专擅长市场和产品怎么能写得这么细节呢？”裴如健说。

他又说：“如果不是不擅长销售怎么会把销售环节如此简单地一笔带过呢？”

两人聊开来后竹子兴趣盎然她现裴如健也是友善型的因为双方聊得开心没隔阂她把关于人性格分类的方法给裴如健说了裴如健神秘地笑了笑。

“我是所有类型。”他说“我的自然风格是分析型尔后在我刚开始做销售时我想我的顺应风格变成了友善型四年前我做了测试那时我的性格是影响型半年前我又做了次我的性格变成了控制型。”

自然风格指的是天生的性格类型顺应风格指的是对应人和环境反映出的性格类型。

“啊明白了。”竹子现新大6般地说“你在过去一定至少做过三个以上的不同职位比如最初做的是协调类的工作、而后做的是销售或市场推广类的工作现在做的是偏管理类的工作。”

裴如健一愣变了脸色接着开玩笑说你的领悟能力真强。竹子哈哈说谢谢。

竹子又问裴如健自己看上去是不是块做销售的料裴如健有点神秘兮兮地告诉竹子这很难说。他说竹子看上去很稳也许更适合做一个产品经理但现在的市场更需要多样性的销售人才。

“做销售并不是只有能侃的人才行重要的是让客户觉得你可靠。”