126.第125章 爱旅游的创始人（2/2）

“恭喜你，法拉利先生，我们的合作已经完成了百分之九十九。”

拿下订单后，两位顾问又对客户吹捧一番，才进入正事。

“第一位候选人便是耐克鞋服部门的营销主管查理·丹森，在我们推荐名单中他排第三，之所以第一个讲他是因为他便宜。在上个十年的后期，此人多次参与了耐克在跑步鞋方面的营销，且在体育用品行业有八年的工作经验。对于安德玛这样的初创公司来说，查理·丹森这样的营销人才能快速打开局面，让公司在第一个主推产品上打出名声，这是他入选的主要理由。”

达里奥推荐的第一个人就让比尔颇为心动，耐克一直没有组建自己的工厂，但在产品研发和营销上大笔砸钱。

“我听说耐克正在崛起，他会放弃那边的工作来安德玛吗？”比尔指着海德思哲收集的信息单问道。

贝尔纳多为客户解惑，“是这样的，耐克的创始人菲尔·奈特去了东方某大国长期旅游，而有氧运动正在兴起，耐克目前的实际管理人鲍勃·伍尔德却仍在坚持慢跑方向，主要研发售卖跑步鞋和篮球鞋，今年他们可能会有大面积的亏损。自然需要有人负起销售额的下降的责任，在耐克内部，查理·丹森可没鲍勃的权势，这就是我们能得手的原因。”

耐克目前的拳头产品正是阿甘鞋，六十年代曾用名aztec爱世克斯，七五年和日本公司鬼冢虎打赢官司后正式命名为cortez，这款鞋在七十年代火到不行，曾连续多年被评选为年度最佳赛用跑鞋。

在九十年代电影《阿甘正传》里，阿甘的女朋友珍妮给他送了一双cortez，这双经典跑鞋由此被中文网络命名为阿甘鞋。

“他们目前的跑步鞋一年能卖多少双，就是那种圆头圆脑的鞋子，有没有一百万双？”法拉利先生忽然来了兴趣，问起耐克主要的盈利产品来。

贝尔纳多摸了把自己的大胡子，然后伸出右手，比出三根手指，“应该在这个量级，他们一年能卖出三百万双上下的跑鞋。”

一双跑步鞋定价四五十美元，就这一项销售额就能过亿。跑鞋方面耐克赚了不少钱，其他的鞋品和体育用具应该都在大亏。

比尔再问：“他们的篮球鞋呢？和匡威比起来差多少？”

他要全面了解自己的主要竞争对手。

贝尔纳多可答不上来这么细致的问题，“先生，这就是他们内部的机密了，不过匡威的篮球鞋大概一年能卖出一百万双左右。在这个细分赛道，耐克的市场份额远远不如匡威，我猜大概是五六万双到十万双之间，他们的定价也偏高，一双鞋大概六十美元到八十美元。”

目前的篮球鞋销量主要靠代言人，而nba联盟里顶级明星大多被匡威签约，连阿迪达斯都争不过风头正劲的匡威。

“看看第二位候选人吧！我先大概了解下再慢慢选。”

法拉利先生示意两位顾问介绍下一位候选人。

“阿迪达斯美国分部零销部门主管克拉克，在我们的推荐名单中排第二。我们公司认为他可能是您最感兴趣的总经理。此人深耕服装行业多年，不仅有供应链相关的工作经历，还曾在道格拉斯的研发部门任职三年。可以说克拉克先生完全熟悉该行业，我们认为他最适合初创的安德玛公司。”

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(本章完)