第十六章 模式是在发展中探索的（2/2）

这显然不是我们的初衷。我们的国家人口多，市场空间大，大多数企业的发展重心在于收益增长。发展至今，他们的业务战略仍停留在最基础的拓客层次，因为庞大的客户基数足以支撑gmv需求，“能坐着就不会站着，能躺着就不用坐着”就是大多数经营者的心态，大家习惯了那种状态带来的红利（就像许多地方政府的牛逼理论：发展就是gdp，gdp就是卖地卖楼）。鲜有主体去做实质性的“科技创新”，或“降本增效”的模式探索。所以，我们这种服务平台，企业多数并不是太感冒。

如果企业不喜欢我们，或者说企业没能重视通过科技赋能来实现增长的价值，那么我们就很难从市场赚取利润。

故事还得演，因为我相信这是个好的剧本。

天气渐热，业务也跟着活跃起来了。我们在小区里有条不紊地接待着来自全国各地的企业客户，完成了一个又一个项目合作。

sc省印刷行业的标杆企业——大旗快印与我们建立了项目合作，一天，他们的董事长亲自携一众公司主管飞了过来，一名同事带着他们来到了我们犹如皮包公司一样的办公室，我把技术部（居民房的主卧）的同事赶了出去，然后在那间狭小的房间里接待了他们。我感觉到了他们的诧异，好在大家都在忙忙碌碌。这是他们第二次来到我们公司，对方很诚恳的表示会投入精力来学习这套软件系统，本来拮据的办公室空间犹如塞满了闲鱼的罐头，令我们头大的是，他们还计划在这里学习上几天！对方的谦虚的态度让我肃然起敬。

突然对方冒出一句：“郑州的楼很高，但是地面上很脏。”。

我顿然些许尴尬：“是的，那些人hd学步，害的我们做科技企业在这里很苦啊！”

有些地方，脚下这条路不是你想走就想走的好的。不过再难，也得活着走下去。