第一百六十七章 谈判技巧（2/2）

看到信函的内容，劳伦斯大吃一惊，纸张的消息都已经传到了魏玛共和国境内了，不过转念一想，任何时代，当一种新的发明产生，都会被敏锐的商人将信息传播到各地。

意识到面前的人是坦桑亲王派来做生意的，劳伦斯立刻亲自将来人扶起来。

“抱歉，我的士兵不知道你们的来历，毕竟你们身边跟着魏玛共和国的士兵，才会产生这样的误会。”

被扶起来的商人松了一口气。

“大人，魏玛共和国和帝国北方的交界处一向人烟稀少，不太安全，所以坦桑亲王特地派了士兵为我们提供保护。”

既然是虚惊一场，劳伦斯示意士兵们释放魏玛共和国来人，随后表示。

“生意当然可以谈，欢迎你们，不过你们的士兵不能进入帝国境内，他们得在原地等候，帝国境内你们的安全由我负责，我带你们去黑石堡看货。”

让蝙蝠骑士又跑了一趟，叫来几名蝙蝠骑士，载着两名共和国商人，随同劳伦斯一并回到了黑石堡。

在黑石堡的伯爵书房内，共和国商人看到了纸张，随后在得到允许的情况下书写，等实验结束之后赞不绝口。

“真是伟大的发明，跟您的扑克牌和象棋一样。”

扑克和象棋传到魏玛共和国并不意外，不过这句话搞得劳伦斯不知道对方是在骂自己还是赞扬自己。

伯爵尴尬一笑，热情询问。

“不知道两位能做主吗？”

两位商人一听这话，立刻明白劳伦斯的意思，一名商人语气肯定。

“当然，坦桑亲王已经全权授权，我们在这里的承诺，就是坦桑亲人本人的承诺。”

这就好，劳伦斯知道，这可是开拓市场的好机会，一旦坦桑亲王将纸张带到了魏玛共和国，到时候一传十，十传百，就会有更多的商人前来，整个魏玛共和国都将被这项伟大发明征服，那意味着纸张销售的规模会翻一番。

想到这里，劳伦斯立刻安排了宴会，热情招待异国来客。

等两位异国商人参加完宴会，立刻展开了谈判。

“劳伦斯大人，是这样的，因为两国的货币无法通用，所以坦桑亲王的意思是以物易物，用东西交换，我们带来了清单，您看看。”

商人将一封写着货物的羊皮卷清单递给劳伦斯。

劳伦斯仔细查看，牛，羊，猪等家禽，还有粮食，以及一些布料，还有木材之类的，不过劳伦斯最为感兴趣的还是清单中的一样东西。

“你们有铁矿石？”

两人商人对视一眼，一名商人恭敬回应。

“当然，这个铁矿就位于坦桑亲王的领地之内，距离两国边境上的来姆河只有大约50公里左右，出产量很大，而且品质不错，再者亲王阁下领地内的财产他可以自行做主，不用受皇帝限制。”

亲王几乎就等同于一个自治国家了，铁矿自己主宰也没有问题，而且距离来姆河只有50公里，这比从帝国最南方购买铁矿石划算不少。

现在唯一的问题就是价格了，劳伦斯故意压制着自己内心的激动，避免对方看出来自己特别想要之后坐地起价，毕竟商业谈判也需要技巧。

随即将目光首先放在了牛上，以后开垦出来的梯田需要用牛耕，所以也需要大量的耕牛，随即先询问。

“耕牛的价格怎么样？北方需要耕牛！”