第四十五章 推销（2/2）

“那……既然是每人都有，那就恭敬不如从命了。”黄军锋高兴地说道，“小林啊，你们的产品我研究过，我们确实需要，这样吧，我带你一起去找设备部刘部长，和他讲讲！”

“那就谢谢您嘞！”林飞乐得几乎要蹦起来了。他现在已经隐约有些成就感了，在沪城虽然也销售了不少，但那都是楚楚或莫菲介绍的，自己充其量就是一个捡漏的。这次可不一样了，这次可是自己亲自带队销售，看样子这第一步已经迈出去了。

旁边始终未说话的卢安平悄悄地朝林飞伸出来大拇指，并小声地说道：“高，太君实在是高啊。”

跟随黄军锋，林飞和卢安平两人来到设备部刘部长的办公室。没等林飞说什么，黄军锋就已经把样本放到了刘部长的桌子上了，并且添油加醋地想刘部长说这产品多先进，多省力，如果车间使用的话，能够节省不少安装时间……，也就是啥好说啥。

“黄主任，这些液压工具我都了解，进口的，并且是新产品，一定很贵吧！”刘部长犹豫地说道。

“呵呵，刘部长，站在您的角度来说，是希望多多节省成本，希望所采购的产品物美价廉，这点我们理解，您也是为公司考虑嘛！”林飞把一个软中华放到刘部长的桌子上，轻轻拍了刘部长一下马屁，接着说道，“其实您清楚，性价比才是衡量一个产品的标准？这种工具可以大大的提高咱们的生产效率，回报率可是远高于工具的成本啊！”

林飞不动声色地拍了刘部长一记马屁，就好像他在跳一场交谊舞，他已经瞄准了舞伴，并巧妙地向他发出邀请信息。这虽是一个短暂的交流过程，却能为此后的进一步工作做好铺垫。

对于‘贵’这个字，林飞巧妙的使用了性价比这个积极的表达方式，引导着刘部长从积极的方面看待产品，给刘部长留下了良好的产品印象。

“可是，这种工具咱们国内企业用的还不多吧！平原省内应该就没有，至于好不好用，还不能确认，我们不能拿这么多的钱去做试验品吧！”刘部长又说道。其实刘部长说的一点都不假，液压工具在是九几年开始才零零星星地进入华夏，而且是作为随机检修工具随国外的重型设备配套进了的，至于专门采购这种工具的企业还真没有，环宇动力算是液压工具企业进入华夏最早的企业了。

“刘部长，其实这种工具现在买的很火！您看这些张图片！”林飞打开笔记本，说道，“这些是我在沪城港机、一三重工、宝山钢铁三家单位现场调试的时候拍的，您看着照片上的时间，他们都是这两个月内采购！采购金额大概在三千万！

看来林飞确实是一个优雅体贴的领舞者，他能够积极认真地去倾听舞伴的顾虑。并不失时机地拿出拿手好戏来展现给舞伴，让舞伴对自己充满信心，打消起顾虑。

“宝山钢铁？”刘部长想了想，点头道，“我想起来了，宝山钢铁上个月采购了我们一套球磨机，安装的时候我和几个领导去了现场，当时我们的安装人员好像就是使用的液压扳

还有什么同步顶升，原来是借宝山钢铁的啊！”

“刘部长，您看，像我们菊矿重工这么大的企业，出门安装还要借人家的工具，这不是有失体面吗？再说了，就是不讲面子，这小小的人情咱们得认吧！”林飞说道。

“嗯，是有点道理！你这液压扳手到底多少钱一套？”刘部长好像有些动心，张口问道。