第十四章 进入（2/2）

只可说是钱未央此时所做的一切，就是达仁进行为了自己赌石大业提前布置的一个局。为了父亲，为了未来，达仁绝对是煞费苦心。

“钱大哥，都准备好了。你放心吧，另外毛料的商人来了吗，我想询问一下，一公斤的毛料大概要多少钱。”

听到了门外钱未央的叫嚷后，早就准备好的达仁，当即从房子里面走了出来。身上穿着一件深色大衣。很宽很大。

而达仁的旁边呢，则站着一个白色风衣的女孩。虽带着至少能遮掉半边脸的墨镜，但是依然无法掩饰这个女孩的美丽。给人一种很清新的感觉

两人牵着手，显得很是亲近。

“500”

回答的不是钱未央，是钱未央旁边的一个留着一小撮胡子的，带着老花眼镜的老头。

“这位是……”达仁不认识这个人，对钱未央问道。

钱未央看到达仁不解后，作答道“他是卖给我原石的供货人啊，老张本地人。今天我们跟着他，就能到市场了。”

“你好，我是施达仁。”达仁向老张伸出了自己的手。试图握手

老头看到达仁伸出了手，当即也伸出了手，脸上带着笑容的和达仁说道：“你好，我是张德全。大家都叫我老张，公子你也不要例外了。昨天晚上从老钱那里知道你了，听说你是大家族里面的少爷。对此我请你在生意上对我照顾照顾……”

“谈不上照顾的！这次因为是瞒着家里出来的，现金也就带了几万而已，纯粹就是为了练眼力的，买不了多少的。

另外老张，你前面说多少钱，五百一公斤吗。这是不是有点贵了，我虽然不是在前线的，但是我父亲可没和我少说过这方面的价钱啊。目前来腾冲的毛料都是靠私下关系从缅甸的矿山直接运来的，在缅甸境内算走私，到了中国就算打上商标。整个成本至多也就是200块，你给我说五百，不会是欺负我年轻吧。“

这方面的知识，都是达仁在一路来时，和依玉一起学的。依玉虽然不能学习科技知识，但是在文学的记忆力上却很是不错。所以学的特别多，因此呢，在刚才老头爆出价格的一刹那，依玉就通过心灵交流的方式，诉说了具体的情况。

“这，。这位公子，四百。一口价怎么样，我也算是为了签条人线，以后可要关照关照我的生意啊。”听到了达仁这番解释以后，老头有些错愕，看了看老钱显然没有想到达仁能说出这些道道，咬了咬牙回应道。

“照顾生意的就不用说了，我们还是公平点把。四百的话你也吃亏了不是吗。四百五吧。我这个人不太喜欢欠人情，公平买卖赚来的钱才能心安”达仁回答道。

达仁这个回答，是为了加固对方对自己身份的认可才说的。从一定程度上来说，在身上，达仁很明显的感受到对自己的看不起。有因为自己的年龄，也有因为对自己身份的猜忌。

这放在平时达仁不会注意。

但是要做生意了，却是必须重视。

人在对方心目中的形象，就代表着对方对你的重视程度。也因为这重视程度，就会间接的改变对方对你的态度。

如诺自己贪小便宜的真的答应了眼前这个瘦老头报下的价格，虽然明面上是自己占便宜了。但是在深层面的心理学表现上，就会让对方在看待自己的态度上，有着潜移默化的改变。

这种改变就很可能对方对于你忽视，连带着给你的商品都会差人一等。这种在表演心理学和商品学都提及过的知识，达仁可记得很清楚。

而既然如此，在已经获得便宜的情况下，达仁自然要退让一步。

“公子果然是大气啊，都说别人买东西是压价。你竟然还却提价，果然是大家风范啊。好吧就四百五。只不过等会生意完毕以后，还请赏脸让我做东。让我们一经地主之谊。”老头对于达仁的回答有些惊讶，和钱未央对视了一眼后，看达仁的眼神也有点变了。

“不用多说。我们还是不要说闲话了，先去仓库吧。等看到了货我们再聊，”

“好好。我们这就去，走过去，也就十分钟的事情，倒是后还请公子大展身手啊。”看到达仁也不啰嗦了，老头当即先走在钱未央和达仁前面率先下了楼。钱未央随后跟上，至于最后的达仁和依玉却没有如嘴上说的哪一样迫切。

或许是因为马上就要到决定命运的时刻了，达仁在此时很郑重的握了握依玉的手，停顿了大概数十秒，深呼了几口气才随着钱未央的步伐走下了楼。