第二十五章 请辞（2/2）

我们打个比喻假如我是个卖包子的市场上大家一般都是卖五毛我做一个包子的成本大概是三毛五也就是说我只能够赚一毛五一个我卖的多就赚的多对不对？这是量的关系但我们市场总会到了一定的阶段我们就会很难再有大的增长这个时候我们固然要想办法去开拓市场就像卖包子一样当我们从服务态度包子的质量上做到一定的高度我已经赢得了周围所有人的光顾那么我的量就固定了我的利润也就固定了。如果我想再赚多一点我就要想办法去开拓市场比如开分店啊！

那么假设你现你一下子找不到新的市场了怎么办呢？

那么就只有两条路一是涨价另一个就是削减成本。涨价不大好办就像你想把包子卖五毛五一样很困难！那么相对来讲如果你把你的成本降低到三毛就要容易很多。你一样是从赚一毛五变成了赚两毛你多赚了五分钱！

当然不是叫你以次充好那样你就会失去客人的信任他们会慢慢的不到你这里买早点了！”

那个厂长若有所思的点了点头：“这还是那个公式价格=成本+利润老周他们现在没有急于扩大规模而是致力于内部的改善和市场的开拓就是赵县你说的他们一方面是在求量以提高自己的利润并根据市场的需求来逐步调整自己的生产规模这样不但风险小而且还可以有效的利用资金减少浪费相应的又反过来帮助了内部成本的削减获得了更大的利润空间老周也因此不愿意贸然的借贷因为那就要承担利息的支出。也就尹扬书记说的提高企业的市场竞争力。”

“咳这算盘也打的太精明了！”那个水泥厂的许书记一拍大腿叫道：“***老周你脑瓜子咋就开窍了这么鬼精鬼精地。你在哪里学来的啊？怎么也不早指点指点一下我们啊？”

老周哭拉个脸：“我从哪里学？我能够从哪里学来还不是尹扬书记教的。他现在不也是在教你们了吗？我告诉你们办企业门道多着呢这还是最基本的！不信你问赵县什么市场策划啊产品研究啊物料供应链啊！还有这个那个验证啊！资本运作啊品牌效应区域联合啊！五花八门什么行业什么知识都有我是老了学不了什么了现在我是考虑让年轻人上了。

等我把市场和生产理顺了把头开起来我就辞职了我***招聘个什么mBa的总经理过来帮我经营我就安心的开股东大会看财务报表就可以了！呵呵。”

“那是你命好！可怜的是我们哥俩马上就要要饭了。”喝的急了点又没有吃什么饭和菜加上年纪比较大了许书记已经有点醉了开始放肆了起来。

赵县和司机赶紧招呼大家散了帮许书记打来了热水又帮他擦脸。

许书记擦着脸突然“呜呜”的哭了起来：“我知道我不中用了我已经跟不上形势了可我是十六岁就进了水泥厂做搅拌工三十多年了经历了多少风风雨雨看看我的肺看看我背上的背水泥和搞技改时烫伤的疤痕。”说着五十来岁的书记一把把自己的毛衣连同里面的衣服脱掉露出了背上那一块块青的、黑的一大块一大块的疤痕那都是在一穷二白的基础上全国人民凭借自己热情和血肉之躯建设新中国基础工业体系的见证啊！

年轻的赵县看着那微驼的瘦背上的疤痕他一时说不出话来。

是的他是认为这些老干部们思想僵化解决问题方式单一说话老套但今天他没有办法否认这些人曾经为这个民族为这个国家做出的贡献。

第二天当赵县他们在县水泥厂找到尹扬赵县准备找机会跟他说说这个情况的时候许书记却走到尹扬面前说：“尹书记我老了！干不动了现在我就把县水泥厂交给县委县政府几十年下来我们最后走到了这一步我是应该要负主要责任的我……”许书记难过的低下了头。

尹扬无言他心中感触良多因此心情非常复杂。

一个月后许书记离开了他工作了三十多年的县水泥厂去了县政协任职副主席。