04 高度放权（2/2）

展会后，joycelyn看到几乎每天的新合同号都是几十个到上百个不等地在增加啊。

以前公司每份合同，无论数量金额大小，无论价格有没在权限内，一律需要等老板亲自审核过之后才能盖章确认。

但是，top家家居的订单这么多，老板看得过来吗？

正琢磨着这事，joycelyn第一次看到老板lee发了一份至全公司的邮箱“她和伊先生明天开始要去美国出游一个月，期间所有事情请doris代为管理，如有急需，才微信跟她联系。”

这，不正是旺季，每年最忙碌的时候吗？出游一个月啊。

接下来一连几天，joycelyn发现，貌似大小事情都有条不紊地进行，而日常的合同经常由doris把关就可以了。

难怪这个公司的规模可以做得这么大，两位老板也不像其他老板事无巨细日理万机，项目组长就有定价权，销售总监有大小订单审批权，使得业务流程是灵活高效，公司员工的参与度自主度认可度都是比较高。正是因为高度放权，摊子才能铺得那么大啊。

这样回想起月初的面试，从投简历到录用前后不到2个小时，与产值n个亿，放一起对比，这就是仙师说“可以”的标准吗？

joycelyn对这个公司越来越喜欢，对自己二面时全程在顾着敲键盘的doris刮目相看，也对单人年业绩是全公司人均年业绩4-5倍的lily充满了兴趣。

转眼就元旦了，意味着货期战况激烈甚至有点惨烈的旺季已经过半。

这天，joycelyn无意地在erp系统上看到了展会上那个丹麦客人的订单，一打开来看，哇，这不是他觉得比别人贵了20%的沙滩床吗？还下了2个高柜啊。

又感叹了一番，top家家居不仅高度授权，而且团队内部几乎沟通无阻，信息是高度共享啊。

比如这样非自己相关的订单信息，在很多公司的erp系统里，那都是有查看权限的，像自己这样还没转正的普通员工怎么可能看到。而top家家居的资料库，对客人、工厂、每一张具体订单的各类资料都是无比齐全，关键是高度共享啊。

站在一个更高的角度，打破信息壁垒。很多时候是我们自己给自己加上了思想的牢笼，解放思想那真的是第一生产力。

私下joycelyn又向aurora报告了自己惊喜的发现和加倍困惑，到底是怎样让客户接受了这个价格呢？

aurora也是轻描淡写，好像有点习以为常的样子，她说“2个40hq，是lily规定的moq（最低起订量），因为这是一款在欧盟都有我们公司设计专利的产品，自然定价是要高的。而这个丹麦客人，虽然确实是第一次下单，但不是第一次来摊位问价，所以lily看到名片就了然于胸了。对这个客人我们也是多次研究过他的产品目录和定位，lily善于给客户推荐定制化的产品。客人之所以对差价反应这么快，正因为他也是观察和留意了这款产品有一段时间了，他是真的有这个购买需求的。酒香不怕巷子深。好的产品自然有它匹配的市场。”

不愧是曾经的销冠，大概英雄们所见略同。joycelyn也深感同事们都很厉害。

但是专利产品就能贵这么多吗？如果我是客人，造型其实差异化应该也有可替代的选择，而差价这么大，为什么要选择top家，而不选择其他家呢？