03 价格差异（2/2）

十点左右，省委书记果然来了，里三层外三层，joycelyn这种小小人物都完全被逼出自己公司的摊位，在几米外的大门口踮起脚尖观望着。这果然跟电视新闻连播里的书记是同一个人啊，从来没想过自己就距离省一把手这么近？书记也是有认真看了一些产品，再询问旁边的伊先生：“这一届的客流量怎样，这里哪款产品是最畅销？”最后不忘鼓励一下大家“作为本省的知名企业，祝你们再接再厉，再创佳绩！”

伊先生，就top家家居的老板，爽朗地哈哈哈大笑，回复书记问题并和书记握了握手。

短短两三分钟，伊先生陪着书记在啪啪啪鼓掌的人群通道中间走了出去，连很多被一起挤到门口的外国客人，也跟着啪啪啪鼓起掌来。难道他们能听得懂吗？估计只是从这个情景里感受到不一样的氛围而已吧。

第二天，不仅lily又没法进展馆，她的大客人已经多到需要多次协调前后到公司的顺序，而且aurora的几个十几年的老客人老朋友也要到公司样品间洽谈，也没法到展馆。省委书记来访这样的大事，只剩忙里抽空首当其冲的doris，来镇场子了。

终于有个机会，来了一批客人，只有2个老外，大家都在忙，joycelyn鼓起勇气迎上前，跟客户交换了名片。

看了一下名片，哦，丹麦客人。这客人一来直接指着摊位最中间的大沙发问价格，这个明星产品已经有很多批次客户问过价格了，joycelyn也不需要看吊牌，立即流利地报出了价格。因为已观摩了一天，对这套沙发的价格已经熟记于心。

“wa? too expensive!”

太贵了？好像是昨天也有客人这么说，这丹麦客人，直接指出斜对面比自家公司摊位小一点，约摸也有十几个摊位的东忠公司说，“the same one in that east-trend is 10% lower ”.

(⊙o⊙)…呃，便宜10%？因为对市场、产品和竞争对手也真的不了解，所以joycelyn不知道说什么，也不敢多解释什么。

只能回复自己先记下来回头再确认。

接着客人又指着旁边的专栏产品，一沙滩床，问起了价格。这不是本组的产品，joycelyn也不熟悉，只能抓紧看了吊牌。就按吊牌价报出去了。

“too crazy, 20% higher?”

这joycelyn 完全被吓到了，高了20%？客人说尽管你们的产品造型很漂亮，但是太crazy了。

joycelyn赶紧再看了一眼吊牌，确认没有报错价格。她只能对客人微笑，内心却实在没底。

客人接着又指了一套餐台椅问价格，这下joycelyn不敢随便报价了。跟客人解释说自己会记下来，回头会给客户发email。

两丹麦客人面面相觑，其中问价格一个耸了耸肩膀，说了句ok，就走了。

可能价格真的太高了，客人已经没兴趣了。哎，关键是，真的如客人说的价格高了20%吗？