第64章 合同该怎么签（1/2）

许三虎被吓到了，但还是老实回答：“在这儿。”

他把契书递过去：“价格合适，他们还特别热情，还承诺如果运输难度大，可以自己来拿，我太激动了，就直接签了。”

契书上面，歪歪扭扭写着许三虎的名字。

许三虎才学习三个月，字倒是认识，写的却不行，丑的就像是拿左手写的。

许湉湉把契书收起来：“行，我知道了。”

许三虎惴惴：“姑你不骂我？”

“骂你干嘛？”许湉湉往炕被里面缩了缩：“你也是为了糖厂的发展，再说了，这种事防不胜防，你真要是处处小心，时时谨慎，我就不会找你了。”

销售员需要大胆心细，且绝对不能怂！

生意场上瞬息万变，你不落实到合同上，谁会安心？

只有千日做贼没有千日防贼的道理，是她让许三虎是开疆扩土的，她又为何要怪他签下合约？

许三虎却担心上了：“你说这要是供不上货咋办？”

许湉湉把契书又拿了出来：“我再教你一招。”

她点点契书上时间的地方：“这里写的是年后，是我们这里默认的说法，代表的是过了年化冻二月二之时。”

“对呀，没问题啊。”许三虎摸不着头脑。

二月二之前，他们的存粮绝对做不了两万斤糖，所以他才越发愧疚。

签约的时候，他怎么就没想到库存的问题呢？

许湉湉却微微一笑：“但这通俗的说法并不能成为付诸纸上的证供，我们脸皮厚一点，大可以说，年后，就是过了年之后到下一次过年之前的一年时间嘛！”

“你下次记住签合约前约定好时间，根据咱们糖厂的情况，卖出的糖多半是州郡内，签合约就要富余五天，落实在合同上。”

时间、地点、货品、数量一定要清清楚楚，不能马虎。

口头约定只是君子协定，不具备法律效力，不管古今都是。

一屋子人都目瞪口呆，何招娣却若有所思。

她似乎有点明白许湉湉的意思：“湉湉，可人家要是真心实意想买糖呢？”

“砸锅卖铁也要如约交货！”许湉湉掷地有声。

她顿了顿，看了眼她准备培养的左膀许三虎，右臂何招娣，掰开了揉碎了给他们讲。

“生意人最讲究一个诚信，一次不诚，终生不用，只要对方阴招没放在明面上，我们就要尽力按照契约行事。”

“但遇见无赖，就不能太要脸，咱们占着理，就别怕他们，用对付无赖的方法对付他们。”

“不惹事也不怕事，是咱们的行事准则。”

许湉湉捂暖了身子，从小炭炉里面巴拉出几个烤红薯，给何招娣和许三虎一人一个。

她开始滔滔不绝讲起她穿越前开药膳坊的管理经验。

药膳坊是她两世的梦想，前一世她已经实现，按照自己的构想，开了一个闻名全国的药膳坊，她的药膳坊，有老中医驻店，要想点效力强的药膳，都要老中医先把脉。

增加了这道程序，管理上的难度就成倍增加，她又常常上灶，最开始那阵子，管理真是一片混乱。

后来她每日只睡三小时，学习管理经验，厚着脸皮向她的大佬食客们请教，才终于将药膳坊理顺，闻名全国，处处分店。

她人穿越了，别的带不走，可这一步一个脚印的管理经验与厨艺一样，都与她紧紧贴在一块，随脑电波一块穿来。

成为她，最宝贵的财富。

她用的语言都很浅显，也没有一些专业术语，深入浅出，幽默风趣，一屋子人，连年纪最小的福姐儿都听的入迷。

许四郎听到一半就陷入沉思。

何招娣、许三虎包括大金福姐儿一知半解，也听得频频走神思考。

反而是完全听不懂的老许家其他人听得老高兴了。

“好！小妹再来一个！”

许湉湉捧着茶杯喝水，许二哥就一声欢呼，还磕着瓜子。

显然是把她给当说书先生了。

冬日无聊，许湉湉也不在意多给他说点好玩儿的。

今天的干货讲堂已经够消化了，她看着几个崽子黑葡萄似的大眼睛，手一挥：“今天二哥煮饭，其余人听我说书！”

她茶杯往桌子上一砸：“话说当年，一个僧人从东土大唐出发……”

许二哥哀嚎一声。

听这开头，他就爱听啊！