第八节 连环运作法（1/2）

赵衡的名头，周学熙自然听过，也从父亲口中隐约听说过李鸿章对赵衡的欣赏。对赵衡的本事他自然大有惊叹，亦极为不服气：周学熙自己算是北洋青年一辈中的佼佼者，很多人都将他看成是继盛宣怀之后能够撑起北洋洋务的脊梁，甚至还有成为李中堂将来衣钵传人的希冀，要不然也不会仅仅三十几岁就放在开平局会办这样重要的位置上，但赵衡的横空出世，让周学熙倍感压力，这个比他年轻九岁的后起之秀已有了偌大的声名，类似于撵走张翼这样的策略，周学熙与麾下一班心腹不知道筹划了多少次，总觉得没有必胜的把握，故而一直蹉跎。谁料到这个横空出世的年轻人在翻手覆雨间不但拿下了开平局，连带北洋局也换了天地，

眼下从凌天锡口中得知又是赵衡的意思，周学熙感到一种莫名的失落，让他不得不收敛自己的锋芒，觉得将来的路还很长。

“文远的意思……”凌天锡不知道该怎么和周学熙说，因为赵衡提出的又是连环计，计谋一个套着一个，环环推动，牵一发而动全身，让人无从抗拒。

“大人毋庸保留，原原本本对卑职讲吧，我也是好奇的很。”周学熙看凌天锡的脸色，知道对方大有深意。

凌天锡脑海中迅速盘算了一下，终于理清了思路：

是的，他抓住了周学熙的弱点，后者迫切需要独当一面的经历，但无论是开平局还是唐山机器厂，都不能提供这个机会，唯独细棉土厂早已经倒闭，放手让周学熙经营当是无可无不可的行为——能救活，当然最好；救不活，也不至于有多大的损害。

其次，在安抚周学熙之后，赵衡还安排了一个**裸的诱惑——荣禄给渤海化工开了口子，公司可以自建盐田，只要不对外贩卖粗盐，一律不必缴纳盐税。凌天锡原本以为，赵衡肯定是抓住机会建议渤海化工大力发展盐田，但赵衡对此笑得却很诡异。

他只问了两句话，就让凌天锡陷入了沉思：“自建盐田与外购无税粗盐，何者更为便捷？自建盐田与外购无税粗盐，何者更为和谐？”第一个问题的答案自然不证自明，而第二个问题则让凌天锡肃然动容。

天下盐商，唯长芦与两淮两处可执牛耳。大清二百多年来，长芦盐商正儿八经除了按照盐引贩卖粗盐外，每年还额外走私，走私私盐超过征税的食盐两三倍都不止，更不必说盐田的生产能力还远远没有到极限。这个时候突然冒出一个公司，要求采购大量粗盐，而且还不必缴税，岂非令人喜出望外？要知道走私的利润虽高，但高就只高在流转领域，更不必说还要四处打点关系、疏通关节，赚到的银子又流水一般地花出去。现在有个安稳而且量大的地方吸纳，当然是再好不过。

长芦的盐商们嗅觉比什么都灵，朝廷单独为渤海化工网开一面的政策自然也已知晓，如果渤海化工非要强行自建盐田，自然是犯了众怒，盐商的力量非同小可，各种势力纠缠其中、盘根错节，连李中堂都不敢痛下决心，更何况凌天锡初来乍到、立足未稳？

于是，赵衡的建议就是让长芦盐商以现有部分盐田为股份，直接入股渤海化工，一来渤海化工有了可靠的原料供应，二来便让长芦盐商的剩余粗盐有了销路，可以结成稳固的合作关系。而安顿周学熙后，再将长芦的盐商也安定下来，就可以从容地让凌天锡施展“可转换债券”的计划，说起来，也是层层嵌套的关系——整个北中国，除了山西晋商和连接关内外、口内外贸易的著名商号，也就盐商们还有这么大的实力，但票号和商号是不可能投入大笔资金的，唯独盐商能办得到。