第四节 精盐的成功（2/2）

赵衡看得真切，精盐果然是色泽晶莹、细腻如沙，比起原先泛黄发黑的粗盐不啻于天壤之别。

那边凌云霜还在滔滔不绝，讲述因为氯化钠、碳酸镁溶解度不同、分层析出不同等种种特性，赵衡已不耐烦地一句话甩过来：“好了好了，不要显摆了，难道吃猪肉还非从养猪开始？现在的问题是，如何将精盐推广。”

果然，凌云霜讪讪道：“对的，这个是大问题，子渊兄为了销售，已经动身往江浙一带了，可情况并不好，一去这么多天，一封电报订单都没有。”

赵衡皱着眉头问道：“是价格的问题么？”

“价格？”凌天锡笑了，“我看成本是低的不能再低了。场地，是我利用关系弄下来的，价格低的都不好意思说；精盐煎熬最要紧的煤炭是开平提供的，基本上出了井口就可以直送，我就收了个本钱，一点儿利润都没赚；粗盐，是周辑之提供的长芦盐，价格亦是低廉……现在的问题不是价格，而是推广。”

说起推广，赵衡就笑了：“简单，上有所好，下必甚焉，你们带来了多少精盐？”

“不多，两三斤而已，准备分发给各处大人的。”

赵衡摇了摇凌云霜带回来的大瓶子，笑道：“这么大不行，明天你先去订做一批精致的瓶子，里面不要装多，能装五、六钱即可。”

“这么少？这是买盐还是买瓶子？瓶子钱都贵过盐去……”

赵衡笑道：“就是要这个效果。凡是不弄点新鲜噱头怎么行？荣中堂处务必要送一点，朝野凡是热衷洋务、喜欢新鲜玩意的大臣，都可以送一点。”

凌云霜一脸苦笑：“我当然知道你的意思。可是文远，你想过没有，这些大臣一年用盐量也不过就是十七八斤一个人，绝不会再多了，哪怕一千个人买，也就万余斤的量，按现在的生产规模，我不到三天就做完了，难道这么大的厂子一年只做三天，卖却要卖一年？”

“短见。”赵衡瞪起眼睛训道，“宫里面多少人？北京城多少人？推广开来以后，还怕没人买？我出的精装盐是为了轰动效应，就像当年出礼品书一样，买书的人不看，看书的人不买，等真正推广开来，肯定是分层别类的：宫里面一等，王公大臣们二等，名流商贾们三等，士农工商就四等……等都是人为的，盐还是那些盐，包装不同就决定了盐的身价不同，对小老百姓来说，只要定价不是太离谱，效用又比粗盐好得多，他们不会睁着眼睛说瞎话，到那时你还愁没人买么？”

“精辟。”凌天锡赞道，“果然是个好办法！我明天就去拜见荣中堂。”

赵衡心道：你当然要去了，谁不知道渤海化工里你们凌家投了不少钱，哪怕不为侄儿，为了自己的银子也都走一趟。