第七节 新书宣传潮（2/2）

赵衡于是说了成套方案，众人听罢，尽皆愣在当场，半晌无语，好半天梁士诒才反应过来，抚掌大笑道：“赵兄这个生意经，可谓是到家了。子渊兄，你经商二十年，要被文远兄迎头赶上了哈。”

梁士诒动作很快，当天就把印刷的事情敲定了下来，按赵衡的要求，《列强战略》的印刷采用了三种模式：

第一等是装帧考究，封面烫金，用楠木云锦包装的礼品书，一望便足见气派，更奇特的是套装上还有连续编号，明说限量发行，每套售价九十九个大洋；

第二等是装帧精致、硬皮书面的精装版，由梁士诒利用自己在士林中的名声亲自推介，售价五个大洋；

第三等是用上品纸张、油墨印制而成的普及本，无任何额外包装，定价一个大洋。

用梁士诒的说法，哪怕是第三等书的质量，也远远超过了市面上绝大多数书籍，堪称难得的珍品。

但赵衡并不以此为满足，除了将书籍分等以外，他还将商业推广技巧使用到了极致。在印书的过程中，他先抽取文章某些篇章和字样印制宣传折页，由专人在街上免费派发，上面不但介绍了书的内容、定价与等级，还指明了定点销售书店，将可能而来的盗版扼杀在无形之中。

与书店的洽谈则是通过高平川进行的。所有定点书店，都可以免费拿到印刷精美的宣传海报和宣传折页，唯一的要求是签订售书合同，合同的内容很简单，主要有四条：

第一，

在宣传折页上列名的定点书店只准销售正版，抵制其他翻版，一经发现出售翻版，需赔偿大洋十万元，一经发现折价销售，需赔偿五万元；

第二，

定点书店提取该书两成销售额作为佣金，而且不需预付书款，月底结账即可；

第三，

以三个月为期，售不完的书可如数退还，由赵衡给予退货额半成作为书店费用；

第四，

书店必须做好相应的推广。

这个合同高平川几乎不能理解，这不是摆明了吃亏么？书店哪怕一本都卖不出去，也能拿到至少半成的辛苦费，谁不愿意做这样的生意谁就是傻子。这种合同还谈什么，是个人都能让对方签下来。

但赵衡却道：“要的就是这个效果。人人都以为有利可图，人人都会上心推广，书才有销路——酒香也怕巷子深啊……二哥，你修辞辛苦，京城每个大小书店都要把这个合同签订下来。”当然，此时中国商界最重信誉，有口头承诺就会不折不扣地履行，根本用不着签纸面契约。对于这点，赵衡感触尤甚，中国信用社会被破坏殆尽，其实也就是半个世纪的事情。

除了书店，赵衡一发利用了恒顺行、福威镖局在业界内的影响力，点明神枪赵的威名进行推广，虽然下九流并不见得看书，但他们与社会各界交流甚广，用不着他们卖书，只消在人群中形成话语谈资和舆论动向便足够了。

一时之间，偌大北京城，居然隐然掀起了宣传《列强战略》的热潮，许多人伸长了脖子在看究竟是何等书籍，更有的则不怀好意地等着塌台。