第四章 浩宇科技成立，第一单生意（1/2）

想到就立即行动周宇第一时间就将目标瞄准了学校创业协会的李琛会长。

“李社长，很抱歉打扰到你了，学弟我有个项目想找学长你合作。我先做个自我介绍……”

在学生活动室，周宇带着两杯珍珠奶茶，约了读大三的创业协会会长李琛谈起了合作。

李琛在学校也算是个风云人物，创业协会在他的领导下发展壮大十分迅速，隐隐有赶超第一大社团青志协的趋势。李琛凭借着自己的努力，将学校的创业协会推进了高校社团联盟，而他也成了社团联盟创始人之一。

创业协会美其名曰创业协会，但实质更多的是临时工协会；毕竟对于一帮子穷学生来讲，创业还太过遥远，更多地是通过临时工去接触社会，认识社会，为将来的创业打基础。

周宇知道李琛这个人是有真本事的，其在毕业后白手起家，五年时间创立了一个市值超过十亿的企业，成了国内知名的青年企业家。但在大学目前来说，处于其痛苦期，绝大多数人都认为他将创业协会带偏了，他目前所做的几个小项目无一例外全部失败，又因为李琛参加了某知名电脑产商的校园大使项目，经常宣传该电脑，人送外号“戴尔哥”。

“周宇同学，你想成立临时工平台？想法很不错，我能看看你的具体计划吗？”李琛抱着试试看的态度问周宇要起了策划书。

呡了口珍珠奶茶“真特么难喝”周宇在心底嘀咕道，突然眼前一亮，奶茶！又一个好项目，不过目前穷光蛋一个，只能积累点原始资本后再做打算。

“学长，这是我的策划！”周宇递过去一个文件夹，里面是周宇加班加点赶出来的临时工平台建立策划书，详细介绍了运营模式、盈利模式、风险点等。

一手端着奶茶，一手翻阅着策划书，李琛看得很仔细，时不时询问着周宇几句。

“周宇同学，你的策划很不错，我很看好，也愿意把我的资源共享出来，但我有几点疑惑，希望学弟能帮我解惑。”李琛是个合格的合伙人，立即就进入了角色。

“第一，你如何能快速拉到会员？第二，如何支付结算，是现金还是转账，临时工人员工资是跟平台结账还是雇佣方？第三如何保障平台的活跃度和知名度？”李琛立马就问到了三个很关键的问题。

“不愧是学长，经验老到，看问题很透彻！学弟领教了”千穿万穿马屁不穿，拍了下马屁，周宇开始了自己的解答。

“第一个问题，如何能快速拉到会员：我们可以在企鹅里建两种群，第一种是谁都可以加的群，加入就可以获得10积分，一个积分一块钱，满一百可以申请提现，网银转账到账。

“哎，还没有移动支付，不能方便收发红包或者快捷支付”想起了前世便捷的移动支付方式，周宇颇多无奈，不过，这又是未来一个无比优质的项目。

“第二种群是我们的会员群，加群需要一百块钱押金，每完成一次临时工可以获得10积分，满100积分退还押金。这样既能吸引大家加群，又能督促大家多活跃，多做临时工；还能为我们提供充沛的现金流便于平台运营，而普通群的成员在积分就是钱的刺激下，迟早全部转化为我们的会员群，待在普通群里永远达不到提现条件。”

说完，周宇奸笑了一声，颇有一番奸商形象。听完周宇的解答，李琛满是佩服，这真是天才设计。殊不知这在后世只是很常见的套路操作，但放在目前来讲，这是很超前的做法。

“第二个问题……”

“第三个问题……”

周宇很耐心地一个个问题解答着，李琛心里对这个学弟佩服得五体投地，当场拍板开始建群，实施计划。一夜之间，李琛就通过自己的关系网建立了五个人数超过200人的临时工群。

临时工群建立的事情取得突破之后，周宇立马着手跑业务的事情，为了

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方便谈生意，特地置办了一身行头，西装皮鞋衬衣加领带，一个像模像样的业务员诞生了。

同时，周宇同李琛商定，决定以公司化形式来运作临时工平台，就这样，后世著名的浩宇集团的前身——浩宇科技在周宇的出租屋成立了，周宇占股百分之九十一，李琛占股百分之九；注册资金是周宇一人找专门的代办公司运作的，收了小一千块。印制的名片上，周宇是ceo，李琛是总经理；周宇深谙一个道理，不管公司大小，头衔先得整起来，甭管这头衔含金量怎么样，但--这东西在谈生意的时候就必须得有。

要想公司良好运行，基本架构需要建立起来，光靠两个人可不行，特别是两人还是在校大学生，因此必须得找人专门打理。想到后世某大型互联网企业的首席运营官钟菲菲，周宇眼前一亮；这是个运营天才，天生的运营能力强，在一众博士大牛中，凭借出色的运营天赋脱颖而出，最终坐到了千万年薪的首席运营官位置，让大家忘记了她大专文凭的出生；完美诠释了什么叫做英雄不问出处和什么叫草根逆袭。

但就目前情况来说，浩宇科技还没有任何值得打动钟菲菲的地方，要想抓住这样的人才，只能靠周宇本人了。当然，就目前来说也不是合适的时机，第一：浩宇科技才成立，目前还看不出任何潜力。第二：没有钱，根本就没有资金请职业经理人。第三：在周宇所知的记忆中，大概还有一个月左右，钟菲菲会遇到一个天大的麻烦，到时候的雪中送炭会是打动她的筹码。

“左边一点……再上一点……！哎哎，对啦！完美！“周宇踩着凳子，李琛在下面指挥着，将花了五十块钱做的一块牌子挂在出租房门口，胖子宁森，眼镜王坤还有宁外一个室友“渣男”吴文楚满脸认真地看着周宇。

“宇哥?你认真的？需要兄弟们怎么做?你发个话”渣男平时混迹于各大社团之间，忙得不可开交，今天听说周宇的浩宇科技挂牌仪式，一大早特意“百忙之中”抽空来参加。

其实，渣男吴文楚之所以热衷于混迹各大社团并不是因为兴趣爱好，而是为了泡妞，按他的话说，他是为了抚慰少女们那悸动的心；万花丛中过，片叶不沾身，只谈恋爱不结婚。所以人送外号“渣男”。