第十六章 跟电脑代理商的谈判（2/2）

分批购买啊……

这让肖平有些失望，不过对席振东却有些看好了。再说了，一次性采购五十台电脑也也是极大的采购单。光凭这一笔生意，他就能从省级的代理商那里拿下一笔不菲的回扣！

“那也不错，松阳现在最大的电脑房也不过三十多台吧？席先生真是好大的手笔！能不能冒昧的问一下，席先生的网吧打算开在哪里？”

按理说，这样具体的信息轮不到他操心。可肖平实在是有些好奇，见到席振东挺好说话，不由问出了声。

“是这样的，我已经把松阳大学旁边的一家厂房买了下来。总建筑面积一万三千平方米，而且稍一改装就能投入营业，肖平先生觉得如何？”

“一万多平方米？”这个数字差点没让肖平跳了起来：“席先生是打算开超市吗？”

席振东要的就是这个效果，他微笑道：“不，所有的建筑面积都将会用来充作网吧以及服务区。我非常看好网吧这个行业，至少在未来的几年不会有什么问题。你知道我为了这些土地，投入了多少资金吗？”

肖平已经有些愣了，他见过横的，却没见过这么横的。一万多平米的仓库，虽然在松大外面，距离市中心有些远，但也不是几十万就能拿下的啊！

“您投入了多少？”

不知不觉间，肖平对席振东的称谓已经由“你”变成“您了”。能随手扔出这么大笔金钱而不眨眼的人，他可不敢轻视对方！

席振东有些神秘的摇了摇手指，并没有回答他的问题。

这个动作让肖平顿时反应了过来，他赶紧道：“哦，是我唐突了，不该问这种问题。那我能陪您去那松阳未来的网城亲自看看吗？我真的是很好奇。”

席振东笑了笑，点头答应了，他知道对方心里还是有些怀疑。

两人乘着出租来到松阳地毯厂，在肖平亲自看过了这个巨大而又完好无损的仓库，又看了他手里的地产相关证明后，终于没有了任何的怀疑。这么大的地方，如果真的全用来开网吧，别说一千台了，恐怕两千台也填不满吧？不过这个位置还真好，即靠近松大，又靠近松阳南站，上网的人肯定不会缺的。

想到这里，肖平确信了眼前这个男子是真的打算豪赌一把了。

“最后一个问题，照您这个规划，恐怕需要好几百万的资金吧？现在松阳电脑房的平均收费也不过两三块，光靠收网费，您要多长时间才能彻底收回费用并盈利？”

席振东轻轻拍了下手，道：“肖老板问的好，不过谁说开网吧就全靠网费了？上网的人总需要吃喝吧？我在外面开个快餐店和小超市生意会怎样？从早上到晚上再加宵夜，一天４餐，至于价格肯定会比外面的高。当然，那些有钱上网的人也不会在意这点钱，毕竟快餐总比泡面好吃吧？零食、饮料、烟全送到手上，碰到个网友聚会什么的还要有地方让他们聚会，这不都是钱？”

看着肖平一脸震撼的神情，席振东喝了口咖啡，继续道：“这还不算，咱们还可以经营一些游戏周边的产品、充值卡等。反正地方大，实在不行我还能开个茶座，让那些搞网恋的家伙们聊天喝茶。一杯茶的本钱才多少？我就算用五十一斤的铁观音，一杯按十块算，丢几片叶子就能买好几百的收入，这多少钱？自来水总是免费的，最多也不过搭一些燃料。再说了，咱们网吧的档次高，收费自然也要提高，普通的怎么也要四块起！你觉得这样算下来，我的网吧能挣多少钱？”

“高啊，席先生在这方面果然有天赋！”

席振东的一番话仿佛醍醐灌顶一般，把肖平说的眼前一亮再亮，到后来就像是一百瓦的电灯泡。被席振东这么一说，如果不是他的钱都投到了公司里，他也想弄家网吧开了。

沉吟了好一会后，肖平一咬牙给出了自己所能承受的最低价：“四千六百元一台，而且所有的安装、调试费用都由我们来承担！”

四千六百一台，而且配置也算一流，这个价格在当时真的非常便宜了，席振东相当满意。他手上除了有自己的二十五万以外，还有陈山的十万。留出了五万块购买桌椅、做简单的装修后，席振东把剩下的三十万全部拿了出来，总计是六十五台电脑。

肖平并没有因为席振东采购的数量少了而说些什么，他知道，这会是一笔长久的采购！

“合作愉快！”

席振东点了点头，微笑着说：“合作愉快，而且，我希望并相信以后会一直愉快！那么，我希望贵方的电脑能够在这个周末前完成调试，我想在下个星期正式营业。”

肖平巴不得他能尽快营业，一口答应了下来。公司里的六七名技术员一起参与的话，最多一天就能全部搞定，因此他有十足的把握可以按时完工。