第50章 张巧慧创业（2/2）

“世界变化再大，我们服务杨书记的想法从来不会变。”

“我看是你这副‘言必称利’的嘴脸不会变吧。”老杨摇了摇头，像是知道江奕的小九九一样：“今晚真的不跟我们一起接待王高官一行了？”

“不去了，晚上还有媒体见面会呢。日朝智子这个人···你懂的。”

“日超女士快成了你的专业背锅人了吧，而且刚刚你不是跟她说过你今晚有事，不去参加见面会了吗？”杨书记又一次逮住了江奕的矛盾之处，不过他也更加放心了：“你不去也好，免得他们在酒桌上又提出什么要求来。”

一次正面会议就能给他们这么多支持，真要在酒桌上不知道还能给出什么好处呢。

“行行行，我哪儿也不去了，就在家里休息一会儿，行了吧？”江奕也不脸红，反正耍赖多次，也不在乎这么一回。

临走，杨书记又想起来一件事情：“企业年金可是涉及数十万人的，你不怕以后惹麻烦？”

华国基层群体的投资意识还没有启蒙，或者说是一部分人的“选择性蒙昧”。赚了钱好说，一旦亏了就是你没提醒、没说清楚或者不是我理解的那样。

地方政府有很大精力是为这些“弱势群体”服务的，老杨担心江奕的小身板扛不起这么多的责任。

“堂兄说了，前几年可以承诺保底20%收益率。”

这时候的民间融资利率都在20-30%，杨书记听到这个收益率也没觉得突兀。只是，想想涉及这么多人的事情他就为江奕捏了一把汗。再想想江奕家涉及的产业，还是随便吧。

杨书记刚一离开，江奕忽然有一种不祥的预感。刚刚被杨书记的存在遮掩的一种情绪显现了出来。

“小江老板，我等你很久了。”一个似曾相识的声音传来，其中的亲昵感让江奕起了一身鸡皮旮瘩。

原来是张巧慧在盯着自己，怪不得自己觉得怪怪地：“刘女士，你···找我有事？”

“放心吧，我就听到了最后一句话，其他的都没听到。”张巧慧噗嗤一声笑了出来：“我找你是想看看小江老板能不能给我们投一些资金？”

“投资要找韩经理和投资基金了，现在都是他们在负责。”

“韩经理早就同意了，上次刘阿姨跟你一起去的时候，我就跟他说过。后来老石一直不想做得太大，就没有答应条件。”

说到这里，江奕有些印象了：“石永界经理好像是想把股份多让出来一些吧？”

“他是想让出股份，可是不想扩大产能，也不想多招人。这次招标的打分结果我看到了，除了质量检测，其他项目打分都不高。订单不但没有增加，反而下降了20%。都怪老石，不敢投钱买仪器设备，就这个检测还算是一个失去双腿的人在那里严防死守的结果。可是现在技术进展这么快，你不投资新设备，别人都在争上游，过几年不就被人家超过去了？”不知道张巧慧积累了多少怨气，这次说起来就不停。

江奕看了一下结果，才发现还真是如此。他们获得订单主要还是bp机和交换机的零件加工、装配，唱碟机和学习机的订单没怎么捞着。问题是这两个方面才是增量最高的，特别是vcd碟片，都是每年几何级上升的。

一个受到万众瞩目的企业要是继续这样四平八稳，恐怕很难达到大家的心理预期。怪不得张巧慧想拉出一棒子兄弟姐妹自己干，厂里人的老同事们平均年龄这么大，也就是守成、不思进取了。

可是，真正能够决定企业前途命运的，也就是这些年龄偏大的老员工了。

江奕去过张巧慧等人的企业，当时顾及地方的面子、不好占据华国第一破产企业起死回生的荣耀。后来石永界想要让渡大部分股权却没成功，原来根子却是他们经历了一次失败，心理承受能力大大降低了。

只是这样越过石永界是不是有些小动作的嫌疑，

“不只是我一个人觉得老石太保守了，还有几个人想出来一起干，当然大股东还是老厂。”张巧慧看出江奕在犹豫，也知道自己背地里说老石的短处有些不对，可是今天的机会太难得，她必须搏一把：“好几个老同事不看市场看过去，总是说‘现在已经是过去员工人数的好几倍，我们还能玩的转嘛’，或者就是害怕订单今天有、明天没有的。反正就是思想上总是离不开过去的失败。”

张巧慧等人再次发起的企业成长太慢，江奕也觉得很可惜。这个企业要是成功了，示范效应将会非常明显，比地方政府十次劝说和广告都好。

“如果你们出来了，就不怕上游企业销售上不去、订单没了吗？招了那么多员工的话，每个月的工资都是多少钱？”

“你说的怎么和他们几个人一样？”张巧慧在江奕这里再次听到了同样的话语，心里不禁有些气馁了：“唉，或许是我们几个人太心大了，我是真的没想到，能做得通谈起民、王巧红几个人的工作，到底还是···”

或许是刘连秀和江奕上次的考察留下的印象太好，所以张巧慧很难接受这一点：自己一直奉为发展目标的腾龙、巨潮的老板，竟然也这么畏首畏尾。

“你为什么不说说自己的想法呢？”

“市场永远都在，订单也是。只要你踏踏实实地经营，没了这个订单还有别的，不就是换一套模具加工、换一个行业跑销售、换一个说明书学习吗？”张巧慧倒是干脆，说得也很轻巧，三言两语就把事情说明白了。

来料加工、组装厂不就这么回事么？研发基本上不用操心，市场也是定向几个大客户，张巧慧等人所需要做的就是严格按照订单的要求，做好质量检测。

只是，她这几句话还不能让江奕对她产生很大信心。毕竟，石永界才是企业的标志性人物。

“谈起民、王巧红又是谁？”

“就是那个残疾的，技术上可是一把好手了；两个人是两口子，巧红就是那个···你还派人去了她家里的，可惨了···”一旦说起家长里短的，张巧慧就像换了一个人一样，逻辑方面明显地下降。

只是江奕恰好记得这回事。检测人员那张惨白的脸，有些生无可恋的表情，不只是触发了刘连秀，一旁的江奕同样也记忆深刻。

“他们家现在情况怎么样了？”

“现在可是好多了，小谈的技术那是没的说，要是他不答应的话，我还不敢带着其他人出来单干呢。”

江奕在张巧慧身上没有发现的“噱头”，忽然在谈起民身上找到了。

这是一个沉到谷底的人生，跟随企业的重生而成长，只是到了这个阶段还只是一个扶贫的故事，只能吸引感情丰富的八卦读者；如果再加上创业成功的事迹，很多人就能从中找到无尽的力量，故事就会成为一个青年在遭受命运的打击后身残志坚、磨练心智，最终成功打造一个明星企业。

创业精神，或者企业家精神，不就是老工业基地最紧缺的一环吗？

“如果让谈起民作为新设企业的形象代言人，你负责市场营销，石永界兼任监视，财务经理由我们派出，我们出资占股40%，你们能接受吗？”

江奕针对长期合作潜力的重点合作对象参股只能是20%，而且不是想分享收益，主要是为了派出财务人员，以免财务不规范。参股太多会让企业形成依赖心理。

无论如何，江奕希望给他们一个机会，所以才会对张巧慧等人的创业思维这么支持。

“太好了，我早就说小江老板···”江奕的思维转变太快，张巧慧差点儿没跟上，叫好之后才发现没有得到自己想要的结果：“只出资40%的话，是不是太少了？我们算上所有资产，还缺60%的资金。”

“今天的讨论会上，王高官已经承诺尽快落实引导基金，你们是不是可以试试第一单？”江奕也是刚刚想起这个思路，因为这会让整个股市有了华国的特色。

也就是说，在一个身残志坚、励志创业的技术人员之外，还增加了资本的力量，尤其是政府引导基金。

这又增加了政府职能转变的示范，有了一石三鸟的效应。