第10章 拉锯战（2/2）

“那么，你看，其实也就两种情况，第一种，我们做不下来，拉到，白忙活，空忙，对吧？第二种情况，做下来了，成功，但是，利润会减少很多。这两种情况，你选哪种？”吴老板问道。

“白忙活的事情，那总没有任何意义了，，当然是，第二种好了。”赵文彬肯定的说道。

“对，正确，虽然赚得少了，但总比没得赚要强得多了，有汤喝，总比连汤都没的喝要强了。。”吴老板微微笑道。

“那么，你的意思是？”赵文彬担忧的问道。

“一口价，两万。”吴老板肯定的说道。

“什么，这，这太低了，，一台两万六千元啊，报两万？？”赵文彬不解也不甘心。

“呵呵，你要想做下这笔生意，就必须要报这个价，你想想，现在另外的两家竞争对手，他们也同样在思考这个问题，他们会报多少呢？两万四？两万三？两万二？两万一？不，这个赌，我们赌不起了，我估计他们的报价，会在两万一到两万四之间，这个毕竟是品牌设备，报得太低了也不可信，安全起见，就只有报两万了，这个价格，我几乎可以确保能够做下来了，把另外两家彻底赶出去，但是，这么做的话，利润会减少很多了，原先估计一台赚一万五千元，一百台赚一百五十万元，如果按这个报价的话，那么一台只能赚一万元，一百台只能赚一百万了。你百分之三十，还能赚三十万纯利润，，要么，就一分也没有，你自己选择吧，我问你的意思。”吴老板非常清楚的分析道。

赵文彬高速打着自己的小算盘，原本计划内的四十五万元，有可能要变成三十万元了，这缩水的，也太厉害了吧，但是，赵文彬想了想吴老板的话，他的分析是精确而有道理的，有汤喝，总比连汤都没的喝要强了。

要么，就一分钱也没得赚，要么，就赚三十万元，三十万元呢，这对赵文彬来说，也是一笔巨款了，自己筹了三十万元，一个月内的时间内，就变成了六十万，净赚三十万元啊，这可不是小数目啊。

“时间不多了。”吴老板忽然提醒道。

“ok。”赵文彬迅速调整回思路。。