第二十七章 你这个包包理论有趣（2/2）

花百年只好客气地回答道：“那不好意思，给崔经理添麻烦了。”

崔凯答道：“花总，不用客气。举手之劳而已。”

话说瑞置集团的李长安回到自己的办公室，几分钟就吃完了自己的午餐后，快步走到瑞置集团老板梁总那里去汇报工作。

李长安到了梁总办公室门口，见门是紧闭着的，便轻轻地、不紧不慢地敲了三下。

一分钟后，里面传来梁总的声音：“请进。”

李长安打开门后，梁总问道：“长安，辛苦了。你找我是什么事。”

李长安回答道：“老板，今天一直在跟西方建筑的花百年总，谈判1号市政公园项目的设计施工合同事宜。根据目前的商务谈判情况来看，这次的商务谈判进行得相当的艰难。”

梁总问道：“你说说，艰难体现在哪些方面？”

李长安回答道：“艰难体现在两个大的方面。一是计费标准，他们西方建筑公司经历的合同标准与我瑞置集团常规的计费标准悬殊大。二是款项支付的时间节点和支付比例，双方的差异也是比较大。”

梁总说道：“那你认为他们说的合理不？你的建议是什么？”

李长安回答道：“我认为他们讲的还是比较合理的。我们平时做房建工程，只是把他做合格就行，能交差就行。但是现在，这个1号市政公园，公家是非常重视这个公园对周边地价的影响的，所以对我们提了很高的要求。这就好比，我们平时买的是普通包包，而现在是被迫必须要买奢侈名牌包包一样。但是我们出的价现在是普通包包的价，但对面放着的却是奢侈名牌包包，所以人家名牌包包的售货员不敢低价卖给我们。”

梁总说道：“你这个包包理论有趣，通俗易懂。说半天，就是我们用现在公司的常规标准给他这个合同套上去后，让对方感觉到给他出的价低了。这就是你们这个看起来很简单的合约谈判，谈起来却比较困难的焦点所在。”

李长安回答道：“是的，梁总是一针见血地指出问题最关键的核心。”

梁总说道：“那你讲一下西方建筑公司提出来的要求是什么？”

李长安道：“好的。关于设计计费标准是按国家标准计算后按80%计算；设计费的进度支付是预付合同额的10%，方案完成支付到35%，施工图设计完成支付到85%，竣工验收完成支付到审定结算金额的100%。”

梁总回答道：“关于设计费的计费标准和进度款支付比例，我认为你谈判的条件，控制的还是比较好。我同意照此执行。”