第一百八十八章 饲料厂（1/2）

在傅松看来，渠道可以理解为把产品快速、准确地送达目标客户手中的通道，与之相对的是，广告宣传的本质是把产品与企业送到目标客户心中，或者让产品与企业在目标客户心中扎根、开花和结果。

也就是说，广告宣传是让客户知道，而渠道建设是让客户用上。

不过傅松知道，渠道建设固然重要，但广告宣传同样重要。

所谓的“渠道为王”，本质上是一种民企对抗外企与国企“品牌为王”的竞争性营销战略，是民企在特定历史时期下不得已而为之的下策。

在九十年代，不是民企想做什么就做什么，而是人家看不上或做不了什么你才有机会。

国企与跨国公司一不屑打价格战，二不愿进低端市场，三不敢做低价产品，这就是留给民企的选择。

没有品牌知名度，没有企业形象，民营企业只能靠渠道下沉来战斗了。

尽管傅松在内地的两家工厂都披着一层港资的皮，但他潜意识里还是将它们当成民营企业、民族企业，不要说跟国外的知名企业比，就算是跟国企比，也是有所不如的。

就拿好大饲料厂来说，作为营县第一家港资、外资企业，营县领导班子给予了相当多的关心和支持，跟落户沐城开发区的鑫源饲料公司比，好大饲料厂的硬实力一点都不虚，但在软实力上却落了下风。

鑫源是港资、新资、国资共同投资的合资企业，而且其中的国资还是挂在市财政局名下，因此，去年下半年，厂子还没建好，鑫源就已经“预售”出去好几万袋猪饲料了。

这也是为什么傅松不愿跟鑫源直接角力的原因，实在是鑫源的背景让他有些投鼠忌器。

所以他才借助于傅冬的销售渠道，采用农村包围城市的战略，温水煮青蛙，慢慢地消磨鑫源的士气，目的也不是为了将其赶紧杀绝，而是要收入囊中。

只要还能继续赚钱，傅松相信国资会做出明智的选择。

傅松心里非常清楚，“渠道为王”只是一时的无奈之举，要想做大做强，还是要走企业形象和品牌建设这条正路。

如何搞好企业形象和品牌建设？

企业形象的塑造没有任何捷径可走，只能靠长年累月的宣传。

相对而言，品牌建设倒是简单一些，有时候一个好的名字，一个经典广告就能让人们一下子记住一个品牌。

所以说，打广告是品牌建设最省力、也是成本最小的一种方式。

广告公司要开，但又不能仅仅只开广告公司，因为广告公司并不是产业链的上游，在它之上，还有一个更重要的行业——市场调查和咨询。

教员说过，没有调查就没有发言权，无论是品牌形象设计、消费者使用体验及其态度、生活形态、新产品研发和测试、营销效果、用户满意度、商圈、渠道等等，都需要各种各样的商业数据支撑。

这些数据从哪来？肯定不是坐在办公室里拍脑袋想出来的，这就需要用到市场调研。

……

傅松想得头有点疼，打造完整的产业链实在太难，摊子铺得太大容易扯着蛋，但为了将来不受制于人，他又不得不这么做。

现在最大的问题是——缺人，不，准确地讲，缺人才！

傅松再拼命再能干，就算不睡觉一天也只有二十四个小时，根本忙活不过来。

本来指望梁希能帮一把，结果这臭娘们儿最在意的却是公益助学项目。