二0四，力保得民（1/2）

“味真馆”。

“元元蛋糕”。

“海狼汽车”。

王晶想了想又加上了一个：“工夫水”。

然后她边想边在每个名称边上写下注解。

味真馆：临近端午节，杭城人习惯端午吃粽子，而味真馆的粽子，也是市场主要的品牌粽子之一。

端午节前“味真馆”肯定会需要一波广告投放，相对容易谈。

缺点是：味真馆投放广告是以置换为主，很少会拿出真金白银来。

所谓置换，就是广告主以产品来抵消广告公司的广告费用，而不再付出现金的一种方式。

一般广告公司都不太愿意接受，但特殊情况广告公司也会接受。

比如节前，置换的产品又是可以作为礼品的。反正广告公司过节也得送客户礼品，所以广告公司也能将就接受。

但对王晶来说，置换并不是她想要的，所以在“味真馆”这名称边上打了个问号。

“元元蛋糕”，顾名意思，就是一家以蛋糕销售为主的企业。

但在端午节，同样也会生产一部分粽子来销售。

“元元蛋糕”是一家很有广告意识的企业，深知“酒香不怕巷子深”的观念己落后于时代。所以很愿意投放广告，王晶和该公司的市场部老大，关系也不错，在众视曾经合作过几次。

但“元元蛋糕”在广告投放时，同样是以置换为主。

和“味真馆”不同的是，“味真馆”拿出来的是实物，而“元元蛋糕”更喜欢的是拿提货券来置换。

当然，这也不是王晶目前所急需的。

第三家“海浪汽车”。

这家投放广告倒是拿现金来支付的。

但问题是王晶认识的是4s店，而不是厂家。

4s店也会投放广告，但4s店往往是以自己店为圆心，在半径二公里范围内投放。

因为杭城不至只有一家“海狼汽车”的4s店，超出这个范围，就是给厂家做广告了，而不是给自己的4s店做广告了。

这样的傻事，4s店当然不会干。

可问题是在这个范围内，投放的广告将会非常有限，费用不会超过五万元。

这点广告费，对王晶这个新上任的销售总监来说，是少了点。

退一步说，就算是能找到厂家，厂家也愿意投放，但这个审批程序，乐观估计，将在三个月左右。

王晶现在可没这么多的时间来等待。

想到这，王晶毫不犹豫的在“海浪汽车”名字旁打了个叉，决定短期内放弃这个客户。

剩下的只有“工夫水”了。

“工夫水”近年来人事变动很大，舒越的老朋友周永凯早己辞职，另谋高就了。

目前“工夫水”的市场部没有总监，是由当年周永凯的助理李敏在负责。