第63章 送（2/2）

“有样品吗？”

“有，而且我还带过来了！”

旁边的张红脸上尽是疑惑的神色，他没有带啊！

想着便看到李斌从口袋里面掏出一根小样，就让张红有些目瞪口呆。

样品是一根小管，不过比较短，大概只有10厘米左右。

而且有些粗，直径估摸着有三厘米左右。

李斌把样品递到聂磊手上。

然后他又把三个样品放在一起不断比较，怎么看都觉得那根粗的更好看。

“你这个底漆做了什么样的处理？怎么看起来像金属一样！”

“这种涂料就叫做金属涂料，也就是模仿金属的外观。

我这一种主要是模仿银，所以这种涂料也叫做银色涂料。

聂总喜欢吗？”

“真漂亮，我说的是实话，这个底漆什么价格？”

“48”

“这么贵！这是普通漆的两倍啊！太贵了！”

“我想问一下，涂料成本在你的整个产品体系当中占据多少比例？”

聂磊突然愣住了，他以前没有计算过。

“你等一下，我问一下……”

10分钟之后，聂磊突然之间很兴奋。

“聂总，决定了吗？”

李斌非常清楚，像这样的健身器材企业，他们所用的管材质量都是非常好的，所以其实涂料在他们所有的成本当中，占据的比例应该不足8%，甚至可能只有5%。

“你的价格还是高了，这样你让我的涂料成本增加一倍，让我有些被动。”

“聂总，如果你们使用我这种银色涂料，那么你们的价格需不需要提升？

就算保持价格不变，那么你们的产品竞争力是不是抢了不止一个档次！”

银色涂料其实在沿海发达城市，已经比较常见了，价格也不算太高。

但是在内陆的沙市，这里几乎很少见到银色涂料，所以李斌才敢开这么高的价格。

当然成本本身就不低，为了保证银色涂料的质感，李斌很舍得给材料，成本都逼近25了。

“聂总，你可以去其他厂家打听，就我们这个表面效果，他们做出来的价格可能比我们更高。

也许他们可以制造银色涂料，但是效果的话就要大打折扣。”

“这样吧，你先给我做个500公斤，我看一下效果。”

“可以。”

然后两个人就开始谈付款方式，聂磊的意思是账期两个月，李斌坚持现款现货。

“咱们先不谈这个，第一批货现款现货，我先看看效果！”

“可以”

李斌完全不担心，至少在近一两年，依照聂磊的资源来说，他很难找到能做出这种效果的涂料厂家。

等你用过了之后，等你的客户确认了之后，你恐怕就很难离开我的涂料了。

李斌还是有这样的信心。

“聂总，我这里赠送60公斤透明涂料，你们可以对比一下，然后可以要求你们的涂料供应商，做出我们同等效果的透明涂料。”

李斌这就是在给人招仇恨，透明涂料其实看似没有什么技术含量，只要你把机器清理的非常干净，材料用对了，那么效果就不会差。

但是实际上，便宜的透明涂料30块钱一公斤，那些效果非常好的可能就要上百美元了，没有看错，就是美元！

所以想做出来李斌这种效果，还是非常有技术含量的，很多透明涂料看起来干巴巴的，甚至于各种瑕疵。

等他们把这60公斤用完，估计他那些客户，就不愿意在采购另外一种了。