第54章 降价的原则（2/2）

上面有一块样板，样板的左边是配方的具体数量，当然只有颜料配比。

“明天你们白天上班吧，你现在基本上也掌握调色的基本方法，明天业务基本上也要散出去了。

估计再过半个月，订单就开始上来了。

晚上这个颜色还是不那么好比较，毕竟光线那么弱。

接下来你要习惯在正常的日光下面进行调色。

”

“好的，等下下班的时候，我和工人们说一下。

那今天11点就下班，老板，你看这样怎么样？”

“可以，再早点吧，现在10点，下班吧！他们收拾一下个人卫生，可能就到11:30了。

早点下班，通知下去，明天早上8点。

下午的话到5:30，中间有一个小时休息时间。

就这样！”

“好的！”

不要问为什么，上班时间是8个半小时。

在03年拿深圳来说，一般都是早八晚八，最少是11个小时。

正常上班，包括吃饭时间，按照国家规定应该是8个小时。

可是对于私企来说，没有哪几个企业会按照国家的标准去规定上班的时间。

李斌已经很良心了。

毕竟他现在是资本家，他要站在自己角度考虑问题。

其实对于粉末涂料企业来说，一天8个半小时，真正的工作时间可能不足6个小时，其余时间你完全可以坐着休息。

而且李斌给的工资并不低，至少要高于平均薪资水平。

第二天七点的时候，李斌就给业务员开了一个会。

等下他还要去上课，所以只能提前。

“该说的，昨天我都说好了。

今天的我再强调一下，现在这个市场才刚刚兴起。

大家价格都不低，所以如果他们谈到价格，这一点你们一定要收住这个口子，虽然我给了你们权限，但是你们一定要慎重。

不要因为没做成这个订单，你就使劲的往下降价格，这完全是不可取的。

只有生意做成了，某个订单量非常大的时候，才能把价格这个口子松开。

而且还只能一点一点往下挪。”

李斌其实也不想给他们定价的这个权限，但是有时候计划赶不上变化，所以也看他们两个的临场发挥。

最后决定还是开了这个口子，不过要给这个口子上一道枷锁，不能让他们太肆无忌惮。

“我们的定价，基本上应该是和市场上持平的。

其实对于一家新进入这个行业的公司来说，最好的方式肯定是降价。

但是在我这里不适合！

我给你们降价的权利，就是当你看到这个订单量非常大的时候。

假如某个订单一个月需要10吨，那你完全可以降一块钱价格，甚至是1块5。

低于一吨的订单，不谈价格。

我们的产品，从质量上面来说，大部分是要优于市场上面的涂料，你们一定要有这个信念。

等你们接触到市场上涂料的时候就知道，我们产品确实要比别人强。

东西比别人好，价格还卖的差不多，所以绝大部分时间你们都不愿意降价的心思！

除非碰到大订单。”