第七十二章 东北人参（2/2）

大家都知道，吉林有三宝，人参鹿茸还有貂。消费者在淘宝上看到吉林人在卖东北人参，卖价还比专卖店的卖价几倍，这些消费者会怎么想？”高旋启发刘影自己去思考。

“一部分人会直接在网上购买，但还是有一部分人会继续在专卖店购买，因为他们分不出真假好坏，在专卖店里购买了才放心，有品牌在，又有店在。”刘影想了想，回答道。

“嗯，可以嘛！你现在思考问题，也越来越缜密了。”高旋夸奖道，“不过，这还不是压垮东北人参价格的最后一根稻草！”

“那是什么？”刘影奇怪了。

“经销商为了维护自己的利益，肯定会对外宣传，自己这个品牌的人参是多么多么好，给消费者洗脑，让消费者买人参时候，只认准他们的品牌。

有了这个品牌保护，经销商们还是能够活得很滋润的，大家有钱赚，就继续齐心协力地维持这个即将崩塌的传统渠道。”高旋说道。

“嗯，消费者因为信息不对称，因为怕买错了不好的人参，就会继续迷信经销商们编制的那些广告。”刘影点头说道。

“2003年后，淘宝上开始卖人参了，2005年前后，通讯工具也更加发达了，大部分的消费者，都有了手机。他们心中再有疑问，就可以拿起手机，直接联系东北的亲朋好友，或者种植人参的农户，进行信息的甄别和确认。

这时候，吉林的各地县政府又开始举办人参节了。全国各地对人参有好奇心的消费者，也蜂拥而至了；大大小小的经销商，包括那些品牌经销商体系中县级专卖店、市级代理商等等，也来人参节了。

消费者到了种植人参的农田里一参观，都震撼了！这神秘的、被商人们吹到天上的人参，怎么跟种萝卜白菜一样，种的满地都是？

再一问价格，鲜人参的价格，才十几元一斤！十几元一斤啊！而他们在自己老家的专卖店里，一根就要十几元、几十元！

那些原来的县里的、市里的经销商们，也看到了这些人参的价格底牌，自己能够几元进到的货，还愿意从品牌运营商那里，花几倍的价格进货吗？

没有及时调整的人参节，一个个击垮了各个人参品牌运营商的经销商体系，让那些利益同盟体土崩瓦解！

即便是一个县城的小专卖店，也会直接从东北农户那里直接进货，把市级代理、省级代理乃至品牌运营商统统抛弃！

那些在东北人参的经营上，得不到利益的品牌运营商，就放弃了东北人参的经营，转而经营高丽参或者西洋参。为了赚钱，他们也开始宣传东北人参如何如何廉价，如何如何营养价值不高，真正的好人参是西洋参或者高丽参——这等于是对已经被掀翻在地的东北人参的价值，又踏上了一脚！

那些得知人参价格底牌的消费者，更不必说了。有的出于炫耀心理，会把东北的人参遍地都是，没有那么值钱的信息，到处传播给其他消费者；有的干脆在淘宝上开了店铺，直接卖东北人参。

众口铄金，就这样，没有随着互联网工具和通讯工具的发展而做出及时调整的东北人参节，彻底摧毁了东北人参在消费者心里的江湖地位！”高旋叹息道。

“信息社会里，想要一直靠着信息的不透明和不对称赚钱，无疑于掩耳盗铃。即便没有人参节，消费者也会对这些人参的知识，了解的越来越清楚的。”刘影说道。

“不错，你在人参节这个事情上的认知，比我要高了一个境界，佩服。”看到刘影思考问题的高度，又上了一个台阶，高旋欣慰地笑了起来。

“那你有没有思路，可以让东北人参的价格，再卖上去呢？”刘影问道。