第二十六章：医疗器械（2/2）

一旦这些高端产品失去技术失去壁垒，就会变成常规产品，常规产品领域国产器械一直占据领导地位。

但是国产医疗器械却有很多不足，打几个比方：

如果将医疗器械行业比作放羊，那么百分之八十的国产企业只放一只羊，两只羊，但是东省的威高却放了540种，八万只羊，因此威高是华国目前最大最强的生产企业。

如果比作为美容，那么百分之八十以上的国内医疗企业绝对能够做到青春永驻，十年前卖一个产品，十年后依旧如此，时间在他们身上没有留下一丝丝的痕迹，而另外百分之二十医疗器械企业则是饱经风霜。

威高集团是华国医疗器械的领军者，但是根据18年公布的数据表明，威高营收在400亿软妹币左右，这相比于国内很多医疗器械公司确实是一笔很大的数字了，但是相比于世界上的那些医疗器械巨头来说，还有着巨大的差距。

18年美敦力在医疗器械方面营收为300亿米元，强生是270亿米元，费森尤斯和皇家飞利浦则是200亿米元，单单从数据上来看就可以认识到差距。

这一切说到底就是技术壁垒造成的差距，看看如今到医院看病患者接触到的医疗器械，大到ct，伽马刀，核磁共振仪，彩超，小到螺丝钉，手术缝合线，各种试剂，大部分都是进口货物，百分之八十以上的器械和耗材要依赖价格昂贵的进口或者外资品牌，洋产品一统天下，除了简单的消耗性材料和中医的传统产品，国内三级以上的医院一般都是采用进口的器材，即便是二级以上医院，三分之二的器材依靠进口。

虽然近几年的情况已经有所好转，但是情况依旧严峻。

除此之外，还有一个原因，就是华国缺少类似的教育资金和资源，所以很多医学生毕业往往缺乏临床训练，毕业之后几乎没有机会接受系统的再教育。

这也导致了很多医疗技术都是由行业的领导者，比如说强生，ge，东芝，西门子等等公司通过培训教育推动起来的，通过培训医生让他们熟悉自己的产品从而促进销售，这已经成为惯例了。

以强生公司为例子，从2005年开始，强生医疗就在首都和魔都等地方的医疗学术中心开展的培训项目超过三千个，华国能做腹腔镜直肠手术的百分之八十的医生都参加过强生的医疗培训，为此强生每年在培训方面都会花费大量的资金，当然，这些巨额费用的投入，会产生巨大的回报。

已经参加培训的医生都会说自己会选择强生的产品，因为，作为医生，绝对是安全第一，毕竟现在的医患纠纷可不是开玩笑的。

当医生接触了一个好的产品并且使用习惯之后，不会再选择其他的产品，因为每一个产品在实际操作中都有着细小的手感差别，而这些细小的手感差别在手术过程中至关重要，所以医生不会冒着风险去使用自己不熟悉的产品。

而就是这一点，无疑会给很多后续跟进模仿的企业增加市场进入的难度。

站在医院的角度来看，强生等公司对医生实行再教育在培训，使医生掌握最新的微创技术，使得病人手术恢复期短，意味着病房周转率提高，医生可以完成的手术台数增加，就可以救助更多的病人。

与此同时，就会提高医院的整体水平，会吸引更多的政府资金投入以及患者数量，无疑提高了医院的权威和影响力。

而强生这些公司其实也并不亏损，就这样一直占据着医院高端医疗器械的份额。

这一点，是最常用的手段，却往往是最有效的手段了。

而国内很少有这样的企业会这样，第一是没钱，第二则是医疗器械生产不出来。

种种原因，差距便是显现出来了。