011章 平淡（2/2）

赵轲对于本品、竞品越来越熟悉，为了提升一个销售人员的自我修养，他购买了乔吉拉德的汽车营销代表作。

《怎样成交每一单》、《怎样销售你自己》、《怎样迈向顶峰》等“怎样系列”经典作品，以生动的营销案例阐述了客户需求与市场本质，赵轲孜孜不倦的学习，积累汽车营销理论知识。

赵轲的进步速度肉眼可见，羊城车展结束后，经陈雨兰批准，赵轲成为了科里的kpi+竞品情报收集/分析担当，这意味着他的新人村之旅宣告结束，他不再是梁敏的小弟，他换了个大姐，他直接对陈雨兰负责。

每年的12月是销售部最忙碌的一个月，太多的工作要去落实。

陈雨兰总是在傍晚六点多的时候审阅下属的报告，加班成为了下属们的日常。

赵轲于今日中午做完了竞品报告，发邮件给陈雨兰。

整个下午，陈雨兰都没时间看下属的报告，她要么在开会，要么在打电话，要么在跟其他科室的人吵架。

陈雨兰笑起来弯弯眉毛下一对媚眼，发脾气时超凶的。

销售科与部内的渠道科、市场科、售后科、巡回组都有业务交叉，处理交叉业务时，往往是各科室的中方人员与中方人员沟通，日方派驻员与日方派驻员交流，两条线平行推进。

两个或多个科室的交叉业务，因为立场有所差异，所以免不了扯皮吵架。

开拓渠道的业务由渠道科负责，渠道科与各地的优质意向经销商进行建店洽谈，谈好之后，经销商便按照厂家的统一标准去建店。

渠道科在全国各地找经销商合作开店，4s店建好了，验收业务则由销售科负责。

部长的意思是，寻找乙方、对乙方进行验收，不能由同一个科室的同一群人来做，这么做容易滋生腐败。

几十份改建店支援金验收报告堆在陈雨兰的桌面上，渠道科的吴系长苦苦央求，年底了，经销商们需要资金周转，恳请陈系长赶紧审批验收报告吧，你不签字，许科和梶本科长也不会签。

陈雨兰敲了敲厚厚的验收报告，很客气的说：“吴系，我们销售科会按规矩办事，你催我或者不催，结果是一样的。”

吴系顿时不爽了：“陈雨兰，你要压着不给通过的话，那我只能去找韩部了。”

陈雨兰猛然站了起来，毫无畏惧的说：“我不是针对你吴礼洋，一切都是为了工作，对事不对人。走，我们一起去找韩部。”

吴系终究没有去找韩部评理，他悻悻离去，去卫生间时低声抱怨了一句“靠脸和胸上位的**人，装什么装”。

紧随吴系去卫生间的赵轲恰好听到了这句，他心里明白吴系未点名道姓抱怨的“**人”是哪个女人。

赵轲觉得吴系在背后骂人是不合适的，和谐社会，合作共赢，吴系你讲道理讲不过人家，应该检讨自身存在的不足，然后改善，而非口吐一些不和谐的字眼。