001章 一个职场菜鸟的日常（2/2）

赵轲每天输出一份日报，每周输出一份周报，每月输出一份月报，他输出的报告数量挺多的，但梶本科长认为，赵轲的报告质量有待提高，不能仅仅罗列一堆数据，而是要从数据中提炼洞察结论，反馈到市场里。

赵轲于今年夏天大学毕业，入职这家合资车企，经历了三个月的实习培训期后分到了销售部销售科。

担当在日语里是指专门从事某方面工作的人，在销售科工作一个多月了，kpi担当赵轲不可谓不努力。

但赵轲也晓得，他这个kpi担当听上去好牛逼的样子，其实招个大专生亦可胜任。

赵轲好歹是211大学毕业的高材生，他渴望触及营销领域的核心部分，而非仅仅只是收集数据、整理数据、复制粘贴、按时发送邮件、准时拿给领导签字。

那么关键的问题是，到底该如何提升弱势大区的销量呢？

这也是赵轲非常想弄明白的问题。

赵轲在百度里搜索“提升汽车销量的方法”。

搜出来许多信息。

然而有价值的信息似乎为0。

午饭时间，赵轲与他的顶头上司陈雨兰系长坐在一张餐桌上，他说：“兰姐，刚才梶本问我，要怎样提升华中大区的销量，我入行时间短，经验不够丰富，我实在是不知道该怎么回答他。”

陈雨兰说提升汽车销量最直接的方式有两种，一是砸广告，二是促销降价。前者需要花钱，花大把钱。后者等于是变相花钱。这两种简单粗暴的方法都会导致公司的收益降低，这不是梶本以及许科、韩部、公司领导想要听到的答案。

赵轲虚心请教，那么领导们最想听到的答案是？

“汽车营销大师吉拉德写了一套书，小赵你可以学习学。理论学习是一方面，最重要的是，小赵你要深入前端市场，去走访市场，去和销售店里的销售顾问多多交流，去跟客户们充分互动。”

“兰姐，我整天在办公室里做资料，我没机会走访市场啊。”

“在销售部门上班，肯定是有机会的，改天兰姐带你去走访市场。”

“好的兰姐。”

今日的工作任务，赵轲在上午就已完成，他在下午其实是比较悠闲的。

陈雨兰的经验之谈，赵轲全都记在心中，他在淘宝上买了一套吉拉德汽车营销宝典，并重点关注武汉、郑州、合肥、南昌等华中大区省会城市销售店的店端数据。

17:30，下班时间。有人加班，有人选择去放纵。

诸如赵轲这样的未婚年轻人，大多会在公司里玩一会儿再回宿舍。

公司设有足球场、篮球场、网球场、羽毛球场、乒乓球台、器械健身房，品种齐全，全都免费。

除了免费的体育运动之外，公司工会还聘请了专业的舞蹈老师、瑜伽老师，开设了舞蹈课、瑜伽课，有兴趣的员工可以免费参加培训，名额有限，报满为止。

免费的培训也是一种福利，精力充沛、没有女友的赵轲报名了散打班和舞蹈班，他周二、周四参加散打培训班，周三、周五参加舞蹈培训班。

不幸的是，散打教练被人打死了，所以赵轲剩下的培训项目只有舞蹈班。

20:30，赵轲回到员工宿舍，他摸了摸心爱的木吉他，并未放声高歌。

因为今晚参加了舞蹈培训，所以赵轲错过了纳克萨玛斯公会团，他帮06届的一个同事做猎人史诗弓任务，冬泉谷恶魔一次搞定，他华丽的风筝技术令同事叹为观止。