第九十九章 香草粉(下)（2/2）

艾欣等的就是他这句话，前世艾家与人合作，这香草粉也是缝在鞋底的夹层，如果当鞋匠商人的连鞋垫和鞋底谁能更好储存粉末都想不到，这商人也是扶不起的了。

所以艾欣现在才说：“这个办法不错，但它必须从制鞋的工序就开始加入，要做这种香草粉鞋，就必须得订制鞋才行。其实老板，我们想卖这个香草粉给鞋店，你要不要货呢？”

“当然要！”西莉娜马上就回答。

“那个…多少钱…要不我们先买点试一下…”乔尼不知内，所以对这种疑似上门推荐还荐慎重心理。

对不知名的产品，小心才是应该的，艾欣从挎包取出早包好的一包香草粉：“这些香草粉大概够一百双鞋子用了，价钱是一个银币，不过不用急着给，粉末放在你这儿试用，你用好了我们再结账，如果不实用，剩下的还给我们就行了，不用给钱。”

这条件几乎就是白送啊！乔尼也不是那种占便宜的，他听着反而不好意思了：“这怎么行，至少我得交订金吧，这么贵重的东西…三个铜币行吧？”

说价值一百块钱，艾欣就是打算白送了，所以她也不在乎那三十块钱：“不用订金了，我和西莉娜也认识，她知道我住在哪儿，我也不怕她跑了。”

这玩笑一开，大家的关系似乎就亲近了些，乔尼也笑了：“那这样吧，舞鞋的订金我也不收了，行吗？”

自然是可以的，约定了四天后取鞋，艾欣和泰迪告辞出门，这回西莉娜送她们的态度恭敬了不少。

泰迪连带着都有了几分与有荣焉：“这回西莉娜家的生意终于可以好了！”

艾欣却摇头：“现在还不能乐观，因为乔尼的手艺不比名家差，他缺的就是知名度，而同理，不熟悉的香草鞋未必会有人买。”

……

而事实证明艾欣料对了，四天后她们去取鞋时，西莉娜是一脸失望的样子，而乔尼犹豫着开口要把香草粉退货，因为这几天他试着做了几双夹香草粉的鞋子，可顾客连听他介绍新品都不听，更别说购买了。

“才四天当然看不出效果，先放着吧，半个月后再说。”艾欣付了舞鞋的钱，对香草粉的事没再提。

这回又是西莉娜主动送她们出门，在门外，西莉娜低声道：“那香草粉我试过了，真是不错的东西，是那些顾客不识货，我知道你是真用心在帮我们，谢谢。”

西莉娜刚躬下一半的体被艾欣扶住了：“你真要谢我，等生意好了以后吧。”

……

在回家的路上，泰迪忍不住询问：“艾欣姑姑，事真和你说的一样，那我们该怎么办呢？”

“这个得靠你和蓓拉了…”艾欣在给蓓拉订制舞鞋的时候就计划好了。

贵族其实也是赶时髦的一群人，而且他们更信任与其地位相等的人的推荐，更不少了彼此攀比的虚荣心。

如果泰迪在骑马时大加称赞自己马靴的舒适，蓓拉在舞会中向别的贵妇人炫耀自己挥发香味的舞鞋，还怕不吸引别的贵族去乔尼的鞋店。

而香草粉实实在在的功效，则是为乔尼拢住回头客做保证。

泰迪茅塞顿开，立马答应帮忙宣传。

于是艾欣投桃报李，指点他索把舞鞋当成自己送蓓拉的礼物，这儿子送母亲东西，当母亲的还会记不住礼物是在哪儿买的？还会不向外人炫耀？

泰迪正羞愧他不知道母亲的喜好呢，也想将这双鞋当补偿，于是坚持给钱艾欣，一定是他花钱买给母亲的才够诚意！

看这男孩终于懂得体贴孝敬长辈了，艾欣也痛快收钱成全他的心意，然后也趁打铁再点一下，既然想着送母亲礼物了，何不把家里人都照顾到，来个皆大欢喜？

泰迪恍然，于是照做，这天布理安家的气氛就异常的温馨，连晚回来的里盖尔发现儿子还专门给他买了条腰带，也是一脸又惊又喜。

第二天里盖尔就扎上新腰带上班了，蓓拉则穿上新舞鞋去参加宴会，连阿雨拉都戴着新发夹上课。

只是布理安还在用他的旧手杖。

曾祖父是不满意他新买的手杖？泰迪今天看账本时就忍不住分心了，眼睛总往布理安的旧手杖上瞄，这个旧的颜色都暗了，曾祖父干吗不换了它？

“看我的手杖，认为它没有新的好？”布理安笑道，泰迪还是小，心思都写在脸上了。

“嗯…其实…”泰迪不好意思了。

“其实这也不是秘密，你不是一直好奇我的魔杖在哪里吗？”布理安说着扭开手杖头，原来这是空心的。