第六百四十四章 土味广告狂人（1/2）

吴良当众宣布拿下侨丹天朝行的独家合作方，对于曾经见证皇马天朝行大获成功的刘雨嫣来说是莫大的鼓舞，她当众表态，“一定让侨丹不虚此行。”

吴良要说的还有另外一件事情，那就是格立的品牌推广策略以及谈判方案，以格立的中yang空调为突破口，突出格立“掌握核心科技”的口号，月底和格立谈判。

这其实就是广告商进行商业谈判的核心技巧。

正常的流程一般分为四个阶段，约见客户、见面后的谈判，方案及报价，最后才是方案该如何做的问题。

约见客户这一环节，吴良直接和有话语权的董明朱谈过，对方也邀请吴良广告公司参与到格立的广告策划环节中来，至于最终见面后的谈判这些，吴良基本上有十足的把握。

可以说，吴良大多数的广告主都是按照这样的模式谈下来的，也就是在初期，就已经做完了大部分的工作，广告公司这些人只需要将后续的工作补足即可。

要不然刘雨嫣总是在感慨，“总有人在负重前行”，说的可不就是吴良这个当老板的。

当然，谈业务当中也有更多的技巧，比方说，乙方的策划方案并不完善，交到甲方的负责人之后，甲方又提出一系列的改进建议，从这个时刻开始，这份策划方案将会是甲方和乙方共同讨论完成的。

这个时候，原本负责人的上级也将不会成为方案的阻碍，因为负责人已经和乙方形成一个整体，该帮忙说话的也会帮忙。

吴良一宣布，会议室又是一阵惊叹，安吉柳两眼直冒金星，崇拜似的问吴良，“老板，您也给我们讲讲如何谈客户呗？”

刘雨嫣急忙附和，“老板，讲讲呗！”

吴良左右看看，大家都一脸期待的盯着他，他咳嗽一声，“好吧，那我就简单说说，你们自己领悟。”

“其实，也没那么复杂，谈判这种事情，像极了约火包的过程。

你不能一开始就上杆子的进攻，对方会觉得你耍刘忙，你又不能太腼腆，对方会说你太怂，是个ed的货。

得两个人情投意合，共同进步，来来回回，如果顺利就多来几火包。

如果对方觉得一般，也就一套搞定了，如果印象还不错，留个好的念想和人情，约好下次。”

刘雨嫣首先傻眼，愣了半天不知道该怎么接话，就听吴良扔出来两个杀手锏，“其实，在很多时候下，客户的概念并不是返点，而是该如何给老板汇报，言下之意是，或许老板交给他一个在他的能力下很难完成的任务，他的核心想法是，‘如何给老板汇报，而不是解决这个问题’，这个时候，你得给他一个顺应的结果，就是有句话临走前可以告诉他，‘以后我就是你的弹药库。’”

“另外，如果对方是异性，你可以适当做一些诱饵，前提是单身哈，最简单的话就是，问一下对方的星座，无论是什么，对方总会一直记着你。”

吴良这是站在底下这些部门领导的身份上去考虑问题，相对比较贴合实际，但是，同样的招数放在他的身上就稍显别扭，吴良考虑的是如何设身处地的站在甲方的立场上去考虑问题，同时，他最大的依仗则是对于这家公司的前瞻性的考虑。