170，变通（2/2）

李炳焱皱了皱眉，把五套工作服都看了一个便，道：“你的提议确实很好，但这里有几个问题需要解决才可以。”

“说说看。”

杨可没想到李炳焱没有拒绝，心中狂喜。这说明李炳焱为这个单子确实着急了。

李炳焱翻看着工作服，很有条理地说道：

“一，你拿来的样品，规格与我们的工艺规格有一些差异。

二，款式有也有点小差别。

三，如果我公司购买你们的产品，是属于商品交易，而不是产品加工，性质是不一样的，我们公司将上交更多税金。

这还不是最主要的，最主要的是要经过你们这边的层层审批，最终能不能批下来，还是未知数。”

说完，把工作服放到一边，耸了耸肩，无可奈何地道：“你的提议很好，但不切合实际，很遗憾。”

对于前两点，杨可倒是不怎么在意，毕竟一个工作服，还是可以商量的，也可以修改的。第三点确实难住他了。

在当时，卖给外商货物是要审批的，而且还有一点很重要，那就是配额！

没有相应的配额，就卖不出去商品。而配额则是由国家具体分配的，这就是计划经济，无法更改。

在当时，谁能搞到配额，那是非常了不起的事情，这个人也就是能人了。

杨可转了一圈，突然有了主意，眼睛一亮，说道：“我们可以变通一下。如果你把单子给我们，我们属于先垫付原材料款，并且出具原材料采购的发票，这样操作的话，还是我们加工，并不是你们购买，不就成了。”

李炳焱一听，也是眼睛一亮，随后暗淡下来，摇头道：“供应原材料的厂家出具证明，那就是弄虚作假，这么大的单子，数额巨大，是犯法，查出来后果不堪设想。不行，坚决不行。”

杨可道：“你理解错误，我不是开假发票，我是真采购面料，把面料囤积起来。明白吗？”

李炳焱惊愕，盯着杨可，道：“你是说，我的单子给你，所有主辅料都正常供应，你们并不用，而是用这批工作服代替？”

“是的，至于这些主辅料，我们以后可以慢慢消化的。”杨可点头道。

“好主意，好主意，杨可，你不做买卖真是屈才了。”李炳焱兴奋地双手击掌道。

杨可直言不讳，问李炳焱价格。

因为是杨可找上门来推销，而且工作服的尺寸规格有点差异，所以李炳焱并没有告诉杨可原价，而是降低1元。

再他想来，杨可肯定能答应，因为前几年的面纱比现在便宜。

于是说道：“扣除省服的佣金以及各种费用，主辅料和加工费加在一起为：22.50元。”

在杨可想来，顶多达到20元，没想又多出2.50元。

其实近几年面纱一直涨价，尤其当年涨幅更大，杨可只知道一个大概，并不知道准确数字。

再一点，当时外商来大陆寻求合作，还不是很了解大陆，所以给的加工费相对高一些，但比他们在本地的加工费，那可是低了很多很多。所以当时的服装厂，只要能揽到外贸活，就赚钱。

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