第五章 谈判（2/2）

赛门周这次來.是全权代表艾玛公司董事局.就双方合作项目进行实质性谈判.谈判内容包括收购价格、劳动力保障、互惠互利政策、环保等诸多项目.

谈判一开始就很不顺利.李晓宁因为前期接触沒有参与.便主要由宋鹏飞负责谈判.谁知道赛门周的态度非常强硬.宋鹏飞提出的意见统统都被否决.而他自己提出的意见简直可以用苛刻來形容：不接收金沙集团的应收账款；现有员工一个不留.全部裁掉；前三年免税.后面给予减税；环保设施由金沙镇负责配备……

宋鹏飞慌了.前面两次艾玛公司來人.谈的还挺火热的.怎么现在进入实际谈判阶段了.赛门周反而摆出了一副爱谈不谈的姿态.如果不接受对方的条件.艾玛这只金凤凰岂不是要飞走.可是如果接受对方的条件.金沙镇更是赔的连内裤都沒有了.

李晓宁见宋鹏飞连汗都下來了.就知道他已经慌了神.便开口说道：“时间也不早了.要不.咱们先吃饭.下午接着谈.”

赛门周早就坐的不耐烦了.闻言立刻起身.

出门的时候.李晓宁趁机对宋鹏飞说道：“别慌.慢慢谈.既然对方人都來了.就证明.他们是有诚意的.至少.他们是真想把这事儿办成.这时候表现得过急.就会让对方洞悉到我们的心思.条件就会特别的苛刻.咱们如果不着急.就该换他着急了.”

宋鹏飞理解李晓宁说的有道理.但是他却并不买账.心说：你真是站着说话不腰疼.不着急.能不着急吗.金沙集团的员工们天天都來围堵镇政府.如果这次再谈不成.下次就该变成围攻了.而且.艾玛公司是他前期接触的.如果谈成了.功劳自然也是他.谈不成.李晓宁是沒损失.他的美梦就落空了.

所以.他是铁了心要在今天把合作书签了.先把事情定下來.剩下的细节问題以后再说.

谁知道到了吃饭的地方.赛门周又來事了.他望着桌子上的菜肴.冷笑着说道：“你们中国人讲究‘无酒不成席’.怎么我在桌上连瓶酒都沒有看到啊.”

宋鹏飞听了于彤的翻译.立刻让服务员拿酒.可谁知道酒水上來之后.赛门周更生气了.“你们就是招待贵宾的吗.不要以为我不知道你们中国招待贵宾用的都是茅台和五粮液.你们现在上的是什么.杜康.我听都沒听说过.难道说我的身份还不够尊贵吗.”

这话他因为气急了.所以是直接用中文吼出來的.在场的众人全都听了一清二楚.宋鹏飞刚想让服务员换酒.李晓宁却已抢先一步不客气地拒绝道：“对不起.赛门周先生.中央现在提倡勤俭节约.所有宴请活动一律不准上高档酒水.你要和茅台和五粮液的要求我们无法满足.”

赛门周早就看李晓宁不顺眼.闻言立刻火了.指着李晓宁大怒道：“你这是什么态度.你们这样的态度还想我们來投资.做梦.”

李晓宁却并不生气.而是不卑不亢地笑笑说道：“对于真心想到我们金沙镇來投资的客人.我们绝对是热烈欢迎的；当然如果赛门周先生并沒有诚意.我们也绝不挽留.”说完.再也不看赛门周一眼.

赛门周僵在当场.走也不是.不走也不是.他这次來.其实也是带了董事局的命令來的.董事局要求他这次无论如何一定要把合作意向书签订下來.能把条件谈的对艾玛公司有利.当然可以算是他的功劳.但是如果谈不下來.他也是沒法和上面交代的.

于彤看了一眼李晓宁.终于还是上前拉着赛门周坐下.笑着说道：“赛门周先生.你对中国不了解.不知道现在饮酒的行家最推崇的就是杜康啦.”

赛门周一愣.心说.你真当我是外国人.好忽悠呢.中国八大名酒.举世皆知贵州茅台第一.尚未听到过头名是杜康.

于彤浅浅一笑.接着解释道：“中华文明历史久远.酒的起源可追溯到五千年前的夏代.而这酒就是杜康发明的.杜康酒也就成了‘酒祖’.什么茅台啊.五粮液啊.都是它的晚辈.论历史.杜康酒可是最长寿的.曹操名句天下传：‘何以解忧.唯有杜康.’指的就是这杜康酒.而不是茅台.茅台只有两百七十年历史.是它的晚辈啦.

而且杜康酒用料特别讲究.水是选择的‘觅遍千里溪山.独择黑白虎泉’的古井泉水.全中国只有那么一眼井.清澈透明.沒有杂质.最关键的是.杜康酒沒有强烈刺激.不上头.不伤胃.舒筋活血.延年益寿.有‘液体宝石’的美誉.所以饮酒的行家讲：不饮杜康终生憾.饮了杜康似神仙.”

于彤开口就是这么洋洋洒洒一大套.愣把一个普通的杜康酒推上了顶峰.一席话.如春风吹走了赛门周心中的不快、脸上的阴霾.面前杯中物陡然升值.好似琼浆玉液.美不胜收.竟主动举起杯來一饮而尽.咂咂嘴.说了声：“好酒.”