第四十五章 日常（1/2）

第二天，苏言带着苏余早早地去到了学校。

他没有去问两人的情况怎么了，他留给给他们一些空间去自己处理。

在车上，苏余欲言又止，想问那些笔记的问题，但是却没有开口。

就这样，苏余下车后，去到教室上早自习。

苏言坐在车里，静坐了一会，下车，他在操场转了起来。

很安静，温柔的风吹来，惬意舒爽。

同时，他看到一个熟悉的身影，在慢跑着。

“苏老师，早啊。”许素跑到他旁边，扎了一个马尾，白皙的脸上有着运动的潮红。

“许老师，早啊。”苏言回道。

“你是来这里晨跑吗？”许素问。

苏言说：“不是，我就是想走走转转。”

许素点头，笑着说：“那我先走，你慢慢转会。”

苏言点头，一个人单独地走着。

来来回回走了几圈，苏言回到办公室。

他给叶妍生发了个消息，说：“今晚有空吗，我心情不好。”

不一会，消息回了。

“好，我晚上来接你。”

接下来，苏言批改着之前的作业，然后坐了一会，准备去上课。

高二13班，萧逸听着课不由走起神来，他偏着头，看着外面的一只鸟儿在盘旋，发出叽叽喳喳的声音，悦耳婉转。

就像是自然的声音，引起了很多的遐思，他的眼神从亮变暗，也不知道是否隐藏着什么难以忘怀的悲伤。

他转过头来，静静地看着黑板。

但是似乎是感觉到了什么，他偏了一下，看着了沈沁的那双目光。

他不由地马上转回来。

沈沁低下头，有些紧张，然后才抬起头，看着那个身影，眼角微微一弯，像是带着笑意。

很快，这节课下了，而苏言则是走过来上课，他挽起袖口，看着大家。

“同学们，我们之前曾说过我们的选择容易受到框架效应的影响，也就是语言对我们的影响。”苏言把上节课的内容做了个简短的回复。

“那么，首先，在引入一个观点之前，我给大家介绍一个实验例子，研究者给予每位的被试者一个杯子，然后让他们估算这个杯子的价格，几分钟后，研究者说这个杯子是属于他的，并且说你可以自由出售它，结果发现，人们实际出售的价格比它的估价高出30%。”

汪陵歪着头，用手撑着下巴。

“为什么呢？”

苏言环视一周，说：“我们之前是不是提到过，损失和收获带给我们的心理感受不一样，所以这样也可以解释的通，因为当失去时，我们感觉心理更不舍，认为它的价格应该比原来要贵一些。”

“有个专门的说法是，人们更愿意持有自己已经拥有的东西，而不愿意用它交换另一个可能更好的的替代物，这就是禀赋效应，一旦东西给你了，它就是你的了。”

李樱转着笔，听着苏言讲课。

苏言说，“这也就是为什么商家愿意做退货承诺，因为他们知道，一旦人们拥有了某样东西，它在人们的心目中的价值就会超越它原来的价值，所以我们购物时，承诺退货相比于那些不退货的，我们更会选择这些退货的，看到没，多一种选择，给予了消费者更大的自由，而我们喜欢这种自由，但是在购物完后，很多时候我们却不想退货了。”

“这个时候，商家的目的就达到了，并且还把货物给卖出去了，算不算高明之处呢。”苏言说道。

李樱停止着转笔，静静地思考。

“但我们不能说，现实就是这么绝对，我们的每一个决定其实受着大量的影响，但是知道这个解释也未尝没有好处，可以让我们很多时候更明白一些，相比于什么都不知道的纠结，明白时的权衡才是更加好的。”

李樱点着头。

窗外的斜阳，发生了偏转，很快这一节课就结束了。