第19章 汉正街1（2/2）

建国后，由于国营经济占主体地位，汉正街一度萧条。十一届三中全会后，1979年政府批准恢复汉正街小商品市场，100多名待业青年和社会无业人员成为当时第一批个体户，他们成为第一批吃螃蟹的人。

八十年代，汉正街开展批量生产销售服装。那时主要以模仿为主，商场里正牌服装上架后，买一件回来，让工人拆开了，照着样子放样、裁剪。租间汉正街背街的民房，再招几个十几岁的农村姑娘，买几台缝纫机，就是一个简易的服装作坊。女工们没日没夜地赶工，做好后再贴上类似于正牌的标牌，拿到汉正街服装摊点上销售。这样的衣服猛一看与正品有些相似，但质料低劣，做工粗糙，市称“水货”。

宋家父女三人目前正站在一个服装摊点上，手中拿着的就是这样的“水货”。

是否是“水货”，宋义其实并不在乎，他关心的是货物能够快速卖出去并且不挨骂，因此，提示大姐务必检查质量，而旁边的宋在经则更关心进货价格。宋义知道，对于城市低收入群体和农村消费者来说，十几、二十元能买件衣服或者买双新鞋子，还是不错的选择。虽然对于宋家服装生意的前景，宋义并不乐观，宋家只是充当了庆安第一个吃服装生意螃蟹的人而已，并没有什么优势。但是，短期的钱景宋义很是看好，宋家需要第一桶金，倒卖服装提供了获取短期暴利的机会。

突然，店老板模样引起了宋义的注意，因为看起来有种怪怪的感觉。

老板看起来四十左右，正口若悬河，滔滔不绝地推介自己的产品，宋在经和宋燕明显不是他的对手，似乎正准备掏出钱包投降。眼看胜利在望，老板拍着胸脯说的更来劲了，“你们放心，我老郑是汉正街第一个个体户，我的衣服包你好卖，质量更没得说，不信你们看，”

说完郑老板用力撕扯着自己身上的衣服，“你们看，这就是我店里的衣服，你看坏没坏，坏没坏，保证撕不坏的，你们看......”说完扯着衣服靠过来，就好像要贴到宋在经的脸上。

宋在经下意识地后退一步，彻底准备投降，他结结巴巴地说道：“老板，你的货还可以，就是价格太贵了，9块钱一件，真的太贵了，我们那的农村人买不起。能不能便宜点，7块5行不行？”做生意离不开讨价还价，拿到一个好价格的方式有很多种，宋在经显然缺乏服装方面的专业知识，宋燕没有经验，暂时也帮不上忙，因此，宋在经采用了诉苦装可怜的方式。可惜郑老板见的真假苦难实在太多，诉苦的效果显然不佳。

郑老板狡黠地一笑，“你要便宜的，有啊，光子，你去把后面那包衣服拿出来，就是红色的那个包包。”

这一下宋义看的很清楚，老板的右眼有眼疾，宋义猛然想起了他是谁。

郑玄机，当年不愿出卖朋友而导致右眼失明，因为人仗义，故人送外号“盲侠”，他是汉正街上的风云人物，他和“儒商”王人昌都是在汉正街上创造了财富神话，书写了汉正街永恒不灭的传奇。

很快，叫光子的小伙子就拿来了一个红编织袋，打开一看，做工要粗糙的多，款式也旧。郑老板把手一摊，“不瞒你说，这是淘汰下来的货，质量和款式肯定比不上新货i但价格低，这个，我能给你们便宜到，到......”他猛的打住话头，警觉地看看四周，还是觉得不放心，拉着宋在经的手，转过身去，用右手比划了个4块的手势。

看着前世被封为汉正街传奇人物的销售表演，宋义差点忍不住笑出声来，这种故作神秘的销售技巧，对于宋义这个前世的老销售顾问来说，真是不要太熟悉，太套路了。

必须马上阻止郑玄机，否则宋家的钱包就要受到伤害而大幅缩水，前世老销售宋义挺身而出，一把抓住宋在经掏钱的手，“你怎么在这里，叫我一顿好找，舅舅不是说了吗，进货得找儒商王人昌，郑老板虽然也不错，就是对新朋友有点，”说完，不好意思地朝郑老板点了点头，拉着宋在经就往外走。

眼看煮熟的鸭子就要飞了，郑玄机哪里肯干，他是做老了生意的人，眼光毒辣，早就看出菜鸟级的宋在经父女是带着钱来进货的。这次来带了400块钱，刚才三言两语他早就把宋在经的底细摸的一清二楚，到嘴的肥肉怎么也要吃到肚子里，更何况这块肥肉要跑到别人碗里去，就算王人昌是自己朋友，那也不行，朋友归朋友，生意是生意，哪有谦让这一说。

“肥肉油水大减，已经变成瘦肉了，但瘦肉也还是肉不是。”郑玄机安慰着自己，他毕竟是老江湖，在0.01秒后就作出了决定。

“别走啊，我盲侠别的不说，对朋友绝对够意思，价格绝对好说。”郑玄机说完，硬拉着宋在经坐下，轻声说道：“我给你最低价，6块8一件，总得让我赚个辛苦钱吧。不过，你下次进货还得要进我家的，这个要先说好。”说完冲光子使了个眼色，“还不快让客人选货。”

“啊，好。”惊喜来的太突然，宋在经有点发晕。

“等一下，先别急。”