第十二章 营销（三）（2/2）

“石油生意，本来我以为中国会有商机，没到我到这一看，真的是很失望，中国洋务企业应用的能源几乎全是煤炭，石油撒欢能够机了了。”

“确实是这样的，我们大清的工业比你们西方差上很多，所采用的设备也是你们西方的快淘汰产品，大清虽然人口多市场巨大，但是太尖端的产品在我们这确实没有太大的市场。”

“不过我这次也不是完全没有收获，我现中国的石油储量是非常丰富的。”

我想这才是你来中国的目的吧，现在大清柴油、汽油的市场几乎为零，做为专做石油生意的人不可能不知道这个情况。明知道没有市场还跑过来，就说明你不是来卖石油的，而是来找石油的。我笑笑，没有点破道：“我们大清地大物博，储藏着石油是必然的事情。对不起，我那边还有朋友，你们慢慢玩，失陪了。”

我刚想离开，威廉士却叫住我道：“李先生，我想问问你，那个肥皂是你制造的吗？真是太好了，芳香宜人。”

“对，那就是我准备要推出的新产品，怎么样效果不错吧？”

“恩，效果非常好。但是我前几天好像看到有人卖一两银子一块，这太贵了。”

“其实我们制作香皂的成本是很高，所以不得不卖那么贵。”

“其实现在美国已经出现了新的肥皂制造技术和设备，已经开始了肥皂制造的工业时代，虽然味道没有你这个好，但是成本非常的低廉，希望你能考虑一下。”

他的话使我彻底的傻了，是啊，电解盐水获得碱水大方法早就明了，这个时期西方的肥皂生产已经实现工业化，我怎么没有想到呢，如果我还采用手工作坊似的生产，不是找死吗？我都有种想撞墙的冲动了。

我看到盛宣怀在向我招手，我走过去道：“世伯，叫我过来有何事？”

“仲彭，我想和你谈生意。你把这个香皂直隶地区的代理权交给我怎么样，我帮你卖这些香皂。”

“世伯你想要代理我原则上是不能推辞的，但是我也要考察以下你的销售渠道，能否合乎我们的要求？”

“这是当然，仲彭不是我夸大，在直隶个大城市和京城都有我的生意，布庄茶庄女红店遍布每个城市的每个角落，我想好了香皂防在布庄和女红店都可以卖，只要我们精诚合作，一定会将这个产品推出去的。”

“好的没问题，我就将香皂的销售事宜都叫给您了。一块肥皂七钱银子，市场销售价由您自己定，可以吗？”其实我是想暂时先这么小规模的生产，就让盛宣怀帮我先卖着吧，我好腾出手来筹建现代化肥皂化工厂。

“好，成交。”

和盛宣怀做好交易之后，这个宴会我是一刻也不想呆了，威廉士的一番话把我的好兴致全搅和光了。

希望各位gg,**,多多支持