406 问题（3）（2/2）

这些银子叫朱掌柜看的眼红，他的心剧烈而激动的跳着——整整两成的利润啊，这放在别的绸庄里简直是想都不敢想的！

做绸缎生意的人，都知道行内的一句顺口溜：十分价，九分料，八分看门道，七分看热闹；六分五分路上跑，四分情，三分较，两分一分利润少。

这句顺口溜讲的便是绸缎生意难做！一匹绸缎能卖到十分的价格，九分看料子，八分看料子来的门路！其中还得费五六分的精神注意路上的运输折损。来买料子的人，虽有四分人情在，但好歹也要货比三家，多做较量才会选择购买！如此一匹料子折算下来，能有一两成的利润实在是难得至极！

更何况，绸缎一类不好做假，例如饭馆可以拿其他菜以次充好，反正做对了味道，除了行家谁能吃的出来？但绸缎就摆在那里，穿习惯了的人一摸就能觉察不对，总不能拿棉布充细丝吧？再加上绸缎的运输最是娇气，稍不留神便会污了料子，后期的储藏更要小心，防火防水防虫费的银子也不少。要是进的料子一个季度卖不完，下一个季度折了卖，可能连成本都收不回来！

另外，苏掌柜的这五万九千八百两银子的账目可是去年最后三个月的！一入冬，除了刚开始那几天，越往后生意便越不好做。高门大户来买丝绵制冬衣的不少，但平民百姓更多的是自己拿粗布棉布提前缝制好衣裳——不求精致美丽，只求暖和就行。

这样一来，失去了大部分的平民顾客，来飞星斋消费的就只剩些贵人们了！在多种条件的叠加下，苏掌柜居然还能做到一万三的盈利，到底是苏掌柜本事厉害了些？还是飞星斋就是有如此口碑吸引人呢？