第十章 积累资金（2/2）

“额！？为啥啊！”

“谈判的技巧，是商道里很主要的一课，不是一时半会就能讲完的。工地这人多眼杂，还是去开房吧，我教你怎么谈判，顺便看看你天分如何。”

就这样，一人一鬼又开房来到了小旅馆，老板娘都生疑了。小声对震川说道:“小兄弟，你是来这吸粉的吧？当心别被警察抓了啊！”

“额！不是不是，你误会了老板娘，我只是想休息一会儿。”敷衍完老板娘，震川就去了客房。

“吸粉？吸粉是什么？”苍风一进房间就现出身形。

“就是吸毒啊！你这都不知道吗？”

“额，不知道，不过我听说倒卖毒品挺赚钱，但坑害老百姓的买卖你可不准碰，听到没有？”

“收到！遵命”

“行，咱们现在讲讲谈判的技巧，要我去谈，我能稳稳地给你谈回来300万，你去么……如果努力点，机灵点，运气好点，150万应该是有的。”

“额，你不是说最少150万么刚才。”

“额。我对你的智商不是没信心么，不废话，开讲了。”

“洗耳恭听！”

“我多年经验告诉我，谈判就好比两个修真者决斗，修为高低是一方面，招数秘籍又是一方面，经验心术还是一方面。同样的，谈判也是三方面，资本，心理，和筹码。你跟早餐公司谈判，论资本，你连人家的零头都不如，论舌战心理，人家放的屁都比你说的话都多，论筹码，就你那项目一个月撑死八九万的收入，人家那大公司根本就看不上眼。所以你傻不愣登地去跟人家谈判，你简直就是去找不自在。”

“额，让您这么一说我瞬间感觉自己就是个笑话。那该怎么解决呢？”

“怎么解决，你自己先想想，别光等我喂饭，你也自己吃几口。”

“资本，我就带上苍月兰，说我是天苍公司旗下的。心理方面，您可以在旁边提醒提醒我，筹码大不了我去多跑几个公司，多点客户。每月收入提高到20万，您看这样处理可以么？”

“哎！没一个说到点上的……我也是醉了。首先，你带苍月兰去，据我所知，苍家没有涉及有关食品行业的产业，就算你硬说有涉及，人家也认为你是个羽翼未丰的菜鸟，上来就矮人家一头，后面还不被人家压着打！？心理方面，你跟人家谈判，眼神是至关重要的，你要老没事往我这瞅两眼，人家肯定知道你这人有鬼！筹码，我都不知道你怎么想的，东西都要给人家了，还帮人家多赚点钱！大善人啊你？！”

“您……说的是，那我该怎么办？我觉得，我简直太差劲了。”

“资本方面，用你们震家压他，你们家虽然酒业为主，但吃喝吃喝，吃和喝是分不开的，各大公路街道都有你们震家菜馆的踪影，你完全可以说你父亲给了你一个餐馆打理，你那项目是你发展的新型餐饮，由于又要去接手酒厂没能力打理，才转让给他们，这样你上来就能占上风，另外苍月兰可以去当你的秘书，可以让你事半功倍。”

“额！可，我说我是震家老三人家就信啊！？”

“哼，自己上网上百科看看，上面有你们全家人的照片，还说你出国留学去了旗下有三个餐馆，所以我才让你用震家餐馆去做筹码，把你们震家四个孩子个个夸上天，不过很少有人关注罢了。”

“额？您也上网？”

“废话真多，当初我飘荡的时候需要阳气，就满世界去找作恶的人吸他们阳气。网吧也是我经常出入的地方之一，我看到好多绑架犯都爱翻你们这些富家子弟的照片，偶然看到过你一眼。”

“额，好吧，富二代也不好当啊看来！”

“好啦，别瞎扯了，继续说下一步，心理方面，你处事不深，心理承受能力，和随机应变能力都不如他们，苍月兰过去可以帮你很大忙，不过主要还是看你，你要是跟个木头桩子一样，那你们震家的脸就丢光了，当你遇到棘手的问题，你可以很轻蔑地一笑，就说这个问题无关紧要，让我秘书回答即可，或者就用转换法去规避，比方说，震南死后你觉得谁最有可能接他的班？你就可以回答说，你是想问我们兄弟姐妹四个谁最优秀吧？然后去罗列他们的优点就好。”

“哦～我听出个大概，这个心理方面，就是看谁能装叉！对不？”

“对了一半，心理战的确是看谁能装，能占上风，但最主要的目的是让所有有利条件靠近自己，你这次跟他们闲谈摸底打心理战的时候需要做到三点，第一，证明你比他强，但要适当去拍拍对方马屁。第二，证明你是迫不得已要放弃这个项目，第三，这个项目的优势先隐晦地说出来点，为最后的谈判做准备！”

“好！我都记下了！下一步筹码呢？”

“筹码，就是你要谈的项目，如果前两个做好了，至少已经成功80%了，这时候算是进入了关键期，大家相互亮出筹码，开始真正的博弈。这时他们最多出50万的价格，这时你要做的，亮出你的筹码，首先，你告诉他这午餐晚餐可以间接使用震家菜馆的名号，这就值150万了，他们铁定答应，此时你再加筹码，但不能明说筹码是什么，越神秘越好，比方说，你可以告诉他你接下来本来要继续怎么干，这么干了至少每个月收入30万，要求他再加100万，不然就直接签合同，这样200万保底，300万可以冲一冲。好了我都讲完了，还有什么问题？”

“我该怎么干啊？您倒是说清啊！那最后一百万筹码我哪里来的？”

“呵呵，就知道你得问这个，下章再告诉你！”