第一百六十二章 胆子放大，再放大（2/2）

“另外，公司也要制定合理的惩罚机制，比如说，如果有员工年度利润贡献连续两年排名倒数，可以考虑暂停下一年度奖金分配，如果下年依然不能有足够大的进步的话，我建议直接待岗，或者辞退。”

“对于新员工可以给予一个适应和学习的时间，这个时间可以放大到2年或者3年，这个适应和学习的阶段，我们可以定一个固定的奖金制度，但是过了这个时间段，他们也必须参与考核。”

“当然，我们也要考虑一些特殊情况，可以让各个部门和下面的分支机构按照自己的实际情况制定自己的方案，比如说投行部门，如果政府暂停ipo，他们的净利润考核就要扣除前面ipo收益这一部分，投资部门的收益可以与沪指或者深指挂钩，大盘狂跌，所有的股票都大跌的话，咱们也不能要求人家也能赚钱，我们可以要求他们跑赢大盘，而大盘大涨的时候，他们躺着都会赚钱，这个时候，我们的要求就要变成跑赢大盘指数。下面的分支机构也是这样，一些新设的分支机构可以在前几年不进行利润考核，给他们一个成长的过程，过个两三年我们再制定相应的政策制度。”

“另外，我们需要加强客户营销工作，虽然外面总是在说我们是靠天吃饭的，三年不开业，开业吃三年，但是客户足够多的话，就算是荒年，我们也能吃个肉镆镆的！这个方面，我想出台一个全员营销的方案，所有的员工都必须进行客户营销工作，但是营销来的客户所贡献的佣金我们可以拿出一部分来作为每月的绩效奖金发给该员工，这样也能大大提高员工们营销客户的积极性！”

“还有新设分支机构的事情，我听说现在异地开设分支机构比较困难，基本上都是因为当地政府都有自己的证券公司，处于保护本地企业的原因才不让外地券商新设分支机构，这是一个比较大的麻烦事，我有这么一个想法，咱们能不能和当地的国资委合办分支机构，咱们出钱控股，而他们出力占有一定的股份，这样的话应该对他们有一定的吸引力。。。”

高大壮滔滔不绝的讲着，讲了上一世自己在证券公司做培训讲师时了解到证券公司的一些已经证实了非常切实有效、非常现代化的规章制度，讲了后世人在分析90年代在制度不健全时如何把一个小券商如何做大做强的一点想法。

管玉中像看见了一只怪物一般看着高大壮，他有些怀疑眼前的这个人是否真的不到20岁，他是怎么想出的这么一整套考核制度的。

“这是我的一些不是很成熟的想法，你看看有多少可行性，如果没有什么问题的话，咱们就整理一个比较全面、详细的制度出来，尽快推行、实施！”高大壮拿着茶碗喝了一口茶，然后看着管玉中笑着说道。

管玉中终于再笔记本上记下了最后一个字，又在自己的笔记本上扫看了一眼，抬头说道：“很好、很详细、很全面，也很有针对性！如果这个制度能够顺利实施的话，我相信能够极大的提高咱们员工的工作积极性，不过新设分支机构这个事情，我有点拿不准！”

“嗯？”高大壮看着管玉中问道：“怎么拿不准了啊？”

“现在还从来没有哪家券商在新设分支机构的时候采用这种合作模式，我怕会有一定的障碍!”管玉中提出了自己的疑问。

“但是法律上也没有说不允许证券公司在下设分支机构的时候不能采取这种合伙制啊！既然法律上没有明确禁止，我们就可以试试，说不定还真的能成呢！咱们太祖不是说过嘛！咱们是摸着石头过河，说不定咱们走的这条路也会和当年的小岗村一样成为时代的标杆呢！哈哈。。。”高大壮说完大笑起来。

高大壮是知道这样操作是有点问题的，1999年出版的《证券法》已经明确规定了这样的操作是违法违规的，但是现在可是1995年啊！距离《证券法》出台还有很长的一段时间，在这个法律制度缺失的时代，绝对是撑死胆大的、饿死胆小的，高大壮能做的就是把自己的胆子放大、再放大。