一百三十四章 广告和传销（2/2）
王浩让人研究养殖珍珠已经六七年了，最开始的时候，在小美溪上游圈了个人工湖鼓捣，后来大汉溪水坝建成后，又在那边圈子好大一片水面，一直在试验。
养殖珍珠理论非常简单，但实际操作起来完全不是那么码事情。先是往蚌壳里面放小片，这东西刚开始试验的时候，放进去珠蚌就死个七八成。等蚌再用两三年或者三五年时间养起来，去掉不着珠粉的和脏珠，成品比例根本没法看。
一路走到今年，珠场淡水养殖多少摸索出规律，前面那些小珠子，就是正常养出来的水平。后面那些大珠，是前些年留下的试验品，养的年头多了取出来的大珠。明年开始，珠场开始转到海水养殖试验，他们在廊桥买了一个大海湾，准备在那儿开始搞。
“这样小珠子大小的，明年就能出万把颗，大个的不好说。总之只要肯圈水面搞，想出多少都行。”
王老爷的意思，养珠子这生意，就送给两位夫人当零花钱了，一人一半随便花，如果不够了还可以再找家长要。
这得多少钱啊，郑小萝莉眼睛马上眯成一条缝：“谢谢老爷，好老爷。”
其实利益不可能大到没边，毕竟珍珠叫做珍品，那是因为东西少，物以稀为贵，真要是十万百万颗往市场抛出去，价格咣当就下来了。
“要想让生意赚大钱，我教你们几个法子，你们好好学着。”
王大人的第一个办法就是减产，不是减生产，而是要减去残品、次品，把成品销售总量降下来，单价提上去。不说达到野生珍珠的价格，至少也要让降价缓慢进行，珍品这东西，富贵人家就是图这个派头，图这个稀罕，价格越是掉下来反而没人买。
选珠这关把的紧，珠场生产一万颗珠子，真正当珍珠卖的可能也就三五百颗。剩下的残次品经济价值也很大，首先就是磨珍珠粉。这个年代，大药房里有珍珠粉卖，毕竟李时珍老先生本草纲目写着嘛。
本来珍珠就稀少，还要磨成粉给人服用，那这粉卖多少钱就可想而知了，王大人觉得只自家这几个珠场就足够满足大清国所有药房需求。都磨成粉了，甭管野生还是养殖啥也看不出来，绝对掉不了价儿。
光做一个珠粉产能肯定用不完，能衍生的品类还很多很多。“你们可以把珍珠磨成细粉，配成美容的妆容，专门给女士美白。”
买回家当珠宝那是死库存，家里存多了自然就不再买了，如果用掉那是消耗，还会再产生需求。女孩子用的妆品那么多，每一样如果稍微添点那就不得了，成年累月下去要用掉多少珍珠。
“你们得打广告，越描绘的美丽动人越好，越让用的人觉得珍贵越好。”
这年代可没这东西，钱婉儿很疑惑：“好老爷，什么叫广告？”
这还不简单，王大人看了一眼郑彩瑶，觉得不大合适，自己老婆还是留着自己看看就行了。
“好比林文豪的夫人就比较白，你们做好了产品让她用，用完了拿水彩画画下来，拿去印成千上万张到处贴。你们给这东西起个好听的牌子，比如就叫香奈儿吧。”
女士美容品牌，王大人也没知道几个，信手拿个熟的说事儿。
“画片旁边写上‘用了香奈儿，肌肤好润滑’之类的，总之怎么显得疗效好，广告词就怎么写。”
这样行吗？钱婉儿家里可是世代商家，家里可没教过这么做生意的。看她似乎不是很信，王浩有些郁闷：“这种叫品牌广告，还有一种暗示性广告。”
他站起来开始忽悠：“好比李安娜是夷人，皮肤也不赖，你们可以专门做一串完美的项链，让她带上打扮的美美的，画成画片。边上写上一行大字‘没有一颗珍珠的女人，不是完美的女人’。拿着画片贴出去，也可以到处发，到时候你们生意能不好吗？”
自家老爷带兵打仗真是委屈了，钱婉儿马上转头：“翠儿快拿纸笔来，我把老爷的法子都记下来，免得漏掉。”
办法还有很多，可以编织珍珠头巾，拿出去拍卖，那东西一幅头巾几百颗就消耗掉了，谁买了带出去都好有面子。
“对了，还可以做胰子，带美容养颜功能的胰子，最好再带点香味，什么茉莉花香的，栀子花香都可以，反正台湾有什么花就可以做什么香型的，这东西更走量。”
这年代已经有胰子，就是拿草木灰（碱性物质）加上油脂充分搅拌，这样得出的固体物具有很好的清洁作用。就是成本高，而且碱性比较大，比较烧皮肤。
“你们做女人美容的，又不是洗衣服，也就是清洁下身体啊，手之类的，配方你们得反复的试验，让这东西做出来劲儿别太大，但是闻着就香喷喷的，用着身上滑溜溜的。你加的料越好，闻着越香大家越觉得你这是好东西。”
“老爷你可真厉害，你不做生意，可真是亏大啦！”
王大人话说的这么快，李美眉有点翻译不过来，小郡主只能在旁边傻乎乎听着，就看着钱婉儿在那儿手速飞快的写字。
“做广告，起个好听的名字我都懂了，还有什么别的秘诀没有。”
被自家媳妇这么崇拜，王大人性质很高昂：“还有个利器，这办法如果用上去，无往而不利，绝对打垮所有人。”
当下王大人就把传销怎么设计产品，怎么设计一层一层利益分配，怎么设计煽动性话术给下级洗脑，一股脑的说了一遍。
虽说自己没玩过，可是那个信息爆炸的时代，什么东西搜不到，哪怕自己不想看身边还有个安那个利一直在那儿晃荡呢……
总之有用没有的都说一遍，钱婉儿自然会去慢慢摸索，毕竟如今家里秘瓷场子，明年打算去南河买的地，王浩都打算让婉儿慢慢管起来。婉儿妹子脑子精明精力又充沛。她手底下还有人手，老钱把自己用熟的手下，拨了好几个过来，专门帮着钱婉儿打理家业。
“家和万事兴，你们两姐妹好好把家管起来。现在咱家还没什么钱，都要靠你们开动脑筋给家里多置些产业。将来咱们多生几个娃娃，也让他们享享福。”
还说家里没有钱，欧洲那里到底挣了多少钱，这个可一直没和两位夫人说过的哦......
当晚，王大人假借还要传输些经验，成功把婉儿留下来。这样的话，一夜双弹是不是成功概率高一些，王大人一边下身不断耸动、一边还在胡思乱想着。